Как программировать людей на желаемый результат. Большая энциклопедия нефти и газа.

Модель SCORE , используемая для сбора информации и описания причинно - следственных связей опыта пришла в нашу жизнь из НЛП. Её аббревиатура образована из следующих слов:

S- Sympomps (симптомы)

C - Causes (причины)

O –Outcome (результат)

R -Resources (ресурсы)

E –Effects (эффекты)

Модель SCORE - универсальная. Её алгоритм можно использовать во многих областях жизни:

В практике психотерапевта или коуча

Подготовке презентаций

Написании бизнес-планов

Написании продающих текстов

Решении житейских вопросов

- при необходимости список можно дополнить .

Алгоритм действия по модели SCORE .

P.S Последовательность не такая, как в аббревиатуре.

1.Выяснение симптомов или настоящего (актуального состояния)

S - sympomps (симптомы)

Сбор информации начинается с вопросов:

1.Какая проблема /или задача существует в настоящем?

2.Что хотелось бы изменить?

3. Чего хотелось бы избежать?

2. Желаемый результат

O –Outcome (результат)

Ответы на вопросы:

1. Что конкретно будет являться вашим результатом?

2.Что вы хотели бы получить в будущем?

3. Ваши устремления и действия?

4. Что вы хотите получить взамен существующей ситуации?

3. Эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута?

E –Effects (эффекты)

Ответы на вопросы:

1. Что произойдет после того, как ваша цель будет достигнута?

2. Какие ваши ценности будут удовлетворены?

3. Как это отразится на вас?

5. Может ли это изменение повлиять на ваше окружение? Если да, то в лучшую или худшую сторону?

6. Какие отдаленные эффекты этого вы можете предположить?

4. Выяснение причин.

C - Causes (причины)

Ответы на вопросы:

1. Почему вы еще не находитесь в желаемом состоянии?

2. Что вам мешает это сделать?

3. Когда это произошло впервые? Когда вы подумали об этом впервые? (для проблемных состояний)

4. Какие препятствия существуют на вашем пути?

5. Ресурсы

R -Resources (ресурсы)

1.Что вам нужно для достижения цели?

2. Что могло бы вам помочь, чтобы достигнуть быстрых изменений

3.Что не хватает для получения результата?

Для наглядности я хочу привести вам обычную житейскую ситуацию. И вариант ее разрешения по модели SCORE.

Жена хочет уговорить мужа перенести отпуск на месяц раньше и поехать отдыхать в горы

(сложность: путевка уже оплачена и муж привык к более пассивному и привычному отдыху).

ХОЧУ В ГОРЫ!

Настоящее состояние

Леш, работа конечно важна. Но ты живешь только ей. Посмотри на себя! Здоровье уже ни к черту! Засыпаешь на таблетках, а утром не можешь оторвать голову от подушки. Вкалываешь весь год! Ни выходных, ни праздников! Думаешь, это пройдет бесследно? Хочешь свалиться с инфарктом, как Юрка?

Желаемое состояние

Леш, давай прямо сейчас уедем! Отоспишься хоть, наконец ! А то вон уже круги под глазами. Поставишь в телефон другую симку , чтобы тебя не дергали. А то, что это за отдых, когда все время трезвонят с работы. Скажешь всем, чтобы забыли о твоем существовании на 3 недели ! Людин муж так и сделал. И мир не рухнул, пока он был в отпуске .

А помнишь, как мы отдыхали студентами! Сколько эмоций и впечатлений было! Все потому, что полностью отключались. Смотри, какие счастливые лица на фотографиях! А ведь и удобств особых не было. Лес, палатка, байдарка и хорошая компания! Совсем ведь немного для Cчастья нужно !

Эффекты:

Люда зовет нас присоединиться к их компании. Оказывается, они уже два года подряд ходят в пешие походы по горам Крыма. Вот опять идут! Я ее даже не узнала, когда пришла в гости. Похудела, глаза блестят, выглядит чудесно!

Никогда бы не подумала: Люда и горы! Она же к комфорту привыкла! Что такое ночевать в палатке и не представляла даже. Интересно, как ее уговорили на эту авантюру? Хотела спросить, да забыла. Как увидела их фотографии и видео, ахнула!

Мы вот с тобой все по заграницам ездим, и даже не подозреваем, какая в Крыму красота! Аж дух захватывает! И каньоны, и водопады, и пещеры! А рассвет какой потрясающий в горах!

Ты знаешь, как они начали мне с Сашкой взахлеб все рассказывать! Друг друга перебивают! Хохочут! Такие счастливые, как будто только поженились. Говорят, что горы обновили их чувства!

Сначала они переживали, что не смогут столько пройти. В городе ведь почти не ходят: все машина, да машина. Да и у Сашки вес почти под 100 кило. Оказалось, не так уж и страшно. Попыхтели, конечно. Особенно первые дни. А потом ничего, втянулись. Компания у них подобралась очень разная: и новички, и старожилы. Так что удачно все получилось.

Представляешь, они все так сдружились - общаются до сих пор, ходят на дни рождения.

И знакомства пошли на пользу. Ее муж нашел себе классного программиста, а Люда йогой увлеклась : познакомилась там с тренером. Делали по утрам асаны. Оказалось, у этой девушки свой клуб. К ней в группу не попасть, столько желающих. А Люду она сама пригласила, потому что подружились. Теперь она два раза в неделю ходит на йогу.

Сашка радуется: Люда спокойная такая стала… умиротворенная! Он тоже в спортивный клуб записался. Говорит: @После похода сбросил 7 кило@. Планирует еще от 10 избавиться: возлагает большие надежды на этот отпуск! Короче, ребят не узнать!

Описание препятствий и их причины

Леш, я знаю, что ты мне сейчас скажешь: " Проект, сроки….На август уже путевка в Испанию оплачена. И что я сама туда поехать хотела!

Леш, ну я же тогда даже и подумать не могла про горы ! Люду то я случайно встретила. Я ведь не говорю, что мы плохо отдыхали. Просто все время предсказуемо, по одному сценарию. Только страны менялись. Хочется встряхнуться! Драйв какой-то получить!

Время сейчас такое, все сами по себе! Разговариваем только по телефону, годами не встречаемся. Ты ведь даже гитару свою отдал. А так хочется, чтобы душевно…. как раньше!

Пока шла от них, все вспоминала наш прошлый отдых. Сначала дрыхли, как сурки. Потом на пляж, в самую жару… .

А помнишь, как договаривались, что вечером будем есть только фрукты.

А в результате…? Я после отпуска на 2 кило поправилась, на тебе тоже брюки перестали сходиться.

А экскурсии? Пол - дня трясешься в автобусе, выскакиваешь ненадолго: Посмотрите налево. Посмотрите направо. Пару часиков походили, пофотографировались и обратно. Приезжаешь к ужину, и опять ешь.

Соседи скучные, даже пообщаться не с кем было. Мы когда вернулись домой, через пару дней у меня было чувство, будто я и не отдыхала.

Ресурсы

Леш, слушай, я ребятам так завидую! Такие они счастливые в ожидании своего похода! А может мы тоже….? Откажемся от путевки….?

Ну, потеряем немного. Не в деньгах счастье! Люда в гости нас звала! Обещала рассказать все подробно! Уж если ее Сашка со своими 100 килограммами маршрут прошел, то и у нас должно получиться! Похудеем! Вспомним молодость! Под гитару попоем! Я уже и не помню: когда ты играл!
А если отпуск на месяц раньше возьмешь, ничего не случится! Ты же сам себе начальник! Вот и отпусти себя! Тем более, Сашка звонил недавно: группа почти сформирована, надо решать быстрее ….(P.S призыв к действию!)

Как видите, мы частенько интуитивно применяем модель SCORE в обычной жизни, даже не зная об ее существовании.

Один из лучших копирайтеров Дмитрий Кот тоже использует модель SCORE при написании своих продающих статей.

Скажу прямо: его услуги недешевы – 6000 рублей за лист формата А-4 (1 сторона).

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Когда прочел эту технику у автора про 100% долго смеялся и продолжал сомневаться до того момента когда первый же заказ был исполнен как и обещано именно на 100% и через 2 -3 дня.
Вечером, перед тем как заснуть, нужно расслабиться, выйти на альфа уровень сознания и задать себе следующую программу: я проснусь, когда (имя) приснится последний перед пробуждением сон, - и он (она Кратко изложу технику, которая дает мне 100 процентный результат.) станет наиболее открыт и наиболее восприимчив к программированию. Я проснусь и вспомню, почему я проснулся". Дальше засыпайте, не выходя из альфа-ритмов. Вы проснетесь глубокой ночью или под утро. Когда проснетесь, закройте глаза и программируйте человека на свою позитивную программу. Закончив программирование, спите дальше, до обычного пробуждения. Если с первого раза не получится или, когда проснетесь, и забыли зачем проснулись, не отчаивайтесь и продолжайте каждый вечер, пока не станете просыпаться. По данным автора, в самых сложных случаях уходит на это около недели. У меня удалось с первого раза. Из опыта- лучше перед тем как заснуть, программу свою записать на бумажке.
Примеры программ:
Я проснусь, когда большинство мужчин/женщин, подходящие для моей идеальной пары, будут видеть последний сон перед пробуждением или когда станут наиболее восприимчивы к программированию. Я проснусь и вспомню для чего я проснулся.
Когда проснетесь:
Привет, меня зовут...... Я ищу идеальную пару (друга/подругу) для брака (для встреч, для совместного проживания, для....). Я такой-то и такой-то (перечислите свои качества). Я ищу человека, который (перечислите качества, которые хотите найти). Я работаю в... или бываю в.... (перечислите места, где вас можно встретить). Поскольку мысленно мы уже нашли друг друга, мы узнаем друг друга, когда встретимся. (У вас обоих появится ощущение, что это именно он/она, что вы давно знаете друг друга).

После этого спите дальше. И не удивляйтесь, что скоро, очень скоро вы обязательно встретите своего любимого человека, причем возможно в самом неожиданном месте или в неожиданных обстоятельствах. Автор рекомендует этот метод использовать так же при поиске своего идеального начальника, персонала, заказчика, стоматолога и т.д.).
Несколько замечаний. 100% срабатывает для позитивных внушений. И хотя автор моральный аспект своих техник опускает, тем не менее, говорит, что в случае возможного ущерба для внушаемого техника может дать сбой. Напоследок несколько форм мысленных программ:
Я проснусь, когда мой сын....
Я проснусь, когда мой муж...
Я проснусь, когда мой начальник... (именно так я заказал себе зарплату, дал внушение акционеру, он же ГД, потом визуализировал картинку, как он мне сообщает об этом. Получилось в реальности все точно!!)
Я проснусь, когда мой сотрудник.....
Ну и тд.
Программы должны бать без отрицания. Ну это вы все прекрасно знаете)) В сложных случаях, например, перед предстоящим собеседованием, программируйте будущего работодателя дня за 2-3 каждую ночь перед встречей.
Если вдруг возникнут у кого вопросы, поделюсь опытом.
Всем любви и удачи)
Да, и еще. Извините за не совсем художественный текст, но сегодня впервые решился испробовать этот метод не на человеке, а на ситуации. Получилось. Не знаю, совпадение или сработало, но я получил то, что хотел. Достаточно сложная проблема, в которой были задействованы несколько человек, разрешилась после нескольких минут моего программирования из медитативного состояния (ждать ночи я не мог, нужно было спасать срочно, пришлось погрузиться в глубокий управляемый транс).

Годар Невилл – один из моих любимых авторов, пишущих о проблемах духовности. Из под его пера вышли ставшие классикой книги «Out of This World» и «The Law and the Promise». Наверное, он имел доступ в невидимый для большинства из нас мир. Невилл учил людей добиваться результатов, используя свой «воображаемый» разум, приправленный чувствами. Однажды во время своей лекции он сказал:

«Настоятельно рекомендую вам в ваших же интересах с любовью пользоваться воображением и верить в реальность воображаемых вами действий. Если у вас есть друг, который мечтает получить хорошую должность, попробуйте представить, что ему это удалось. Концентрируйтесь на этой мысли до тех пор, пока не услышите его голос, сообщающий вам о новом месте работы. Почувствуйте крепкое рукопожатие, ощутите его ладонь в своей руке. Обратите внимание на играющую на его губах улыбку. Используйте любое чувство, которым можно дополнить воображаемую картину. Продолжайте до тех пор, пока у вас не захватит дух от ощущения реальности, затем остановитесь и позвольте этой картине материализоваться во внешнем мире».

Вы, наверное, заметили, что Невилл не просто посоветовал вам сконцентрироваться на картинке, изображающей, как ваш друг рассказывает о полученной должности, а предложил услышать его голос. И почувствовать прикосновение его ладони. И пережить волнение от реальности происходящего.

Огромным вкладом Невилла в науку о материализации собственной реальности стала мысль о том, что нужно сначала почувствовать желаемое, как будто оно у вас уже есть. Я называю это «невиллизацией» цели.

У меня хранится книга Невилла, подписанная им так: «Представь, что желание уже исполнилось». В этом вся суть. Это и есть секрет. Вам нужно научиться невиллизировать свою цель, представляя, что ваше заветное желание уже исполнилось.

Как это сделать? Начните прямо сейчас, ответив на вопросы: «Чем я хочу обладать, что хочу делать, кем хочу быть?». А сейчас представьте, что всего этого вы уже достигли. Другими словами, если ваша цель состоит в совершении в этом году продаж на сумму 200 тысяч долларов, представьте, что вы будете чувствовать, когда это свершится. Вообразите, что ваше намерение уже осуществилось.

Невилл уверен: вначале обязательно следует почувствовать то, что вы хотите притянуть. Возможно, вы сможете увидеть это в своем воображении, но пока вы не почувствуете, что желание уже исполнено, в процессе притягивания вам будет недоставать ключевого шага. Этот шаг отсутствует практически во всех книгах о самопомощи. Его нет ни в гипнозе, ни в визуализации, ни в других программах по расширению возможностей сознания. В моем методе это четвертый шаг.

Эмоции обладают силой

Специалистам по маркетингу известно, что люди обычно совершают поступки исходя не из логических рассуждений, а из эмоциональных порывов. Эмоции обладают силой. Эмоции также обладают силой создавать то, что вы хотите. Разберитесь в себе, подумайте, на что будут похожи ваши ощущения, когда вы, наконец, обретете то, к чему так стремились, – и ваши желания начнут сбываться. Энергия эмоций будет притягивать к вам искомое.

Знаю, знаю. Я снова начинаю философствовать. Но я пишу о духовных концепциях, о которых мало кто имеет представление. Несложно понять, почему. Нас с пеленок учат быть ближе к реальности, следовать человеческим законам, боготворить книги и подчиняться лидерам. Если подобная позиция и благоприятствует нормальному функционированию общества (на самом деле не благоприятствует, но об этом уже в другой книге), то на нашу жизнь она накладывает сплошные ограничения. Установки, заложенные в детстве родителями, моральные нормы общества и органы государственной власти мешают вам строить свою жизнь по собственному желанию.

Однажды я сказал приятельнице, что слепая вера во всемогущество гуру может ограничивать ее собственную силу, способную превращать желаемое в действительное. (Вы увидите, насколько это справедливо по отношению ко мне, когда прочтете мои откровения «Шокирующая правда о Джонатане» в последней главе этой книги.) Безоговорочно веря другому человеку, вы расходуете свою силу на его нужды.

Если же вы хотите притянуть достаток или что – нибудь другое, вам придется расчитывать только на собственные силы. Вам понадобится собственная энергия. Спросите у приятелей, что они думают о какой – либо из ваших целей, но решение принимайте сами. Последнее слово всегда за вами. Моя приятельница Мэнди Эванс любит спрашивать: «Как тебе удается выбрать единственно правильный из множества советов, почерпнутых из книг и разнообразных лекций?» Короче говоря, вы должны обладать собственной энергией и принимать решения самостоятельно.

Эта энергия является двигателем притяжения.

Сильная энергия

Одну из самых сильных энергий способна породить обычная благодарность. Испытывайте благодарность за все, и мир ваших ощущений изменится. Будьте благодарны за вашу жизнь, ваше тело, ваш дом, эту книгу – не имеет значения, за что. Когда вы испытываете чувство благодарности, то преисполняетесь энергии, которая творит чудеса.

Этот секрет открыл мне Джонатан. Помнится, однажды я пришел к нему разбитый и подавленный. «Ты не прав, – с ходу заявил он, выслушав мои жалобы. – Посмотри, сколько всего у тебя есть!» Действительно, сравните свою жизнь с жизнью людей из стран третьего мира – и вы быстро почувствуете себя королем (или королевой). У вас есть еда, вода и крыша над головой, а также холодильник, телевизор, радио и, возможно, компьютер. Осознайте, что уже сейчас обладаете всем необходимым для счастливой жизни, почувствуйте благодарность за это – и вы притянете еще больше благ.

Как излечиться от недуга

Однажды мой приятель, Джонатан Морнингстар (совсем другой Джонатан), самостоятельно излечился от тяжелой болезни с помощью одной простой благодарственной фразы.

У Джонатана было двустороннее воспаление легких. Казалось, ничто не может ему помочь. Но в какой – то момент на него снизошло озарение – он написал на листах бумаги одно – единственное предложение и развесил их по всему дому. С методичностью попугая он вновь и вновь повторял это предложение, много раз надиктовал его на пленку и постоянно ее прокручивал. Он сделал эту фразу частью своего существования.

В результате Джонатан выздоровел в течение 24 часов. Что же это были за слова?

«Спасибо, Господи, за все блага, которые у меня есть, и за все блага, которые я получу».

Я не ученый, и не претендую на то, что смогу объяснить принцип действия этого феномена. Каким – то образом ваши энергетические потоки притягивают к вам аналогичные потоки из Вселенной. Измените исходящие от вас сигналы, и вы измените результат. Измените свою энергию, и вы изме ните происходящее с вами. Полярность вашей энергии определяет результаты, которые вы получаете.

Это и есть фактор притяжения.

Повторяю, благодарность может изменить все. Просто начните испытывать благодарность за то, что у вас есть. Посмотрите на свои руки, на эту книгу, на домашнего любимца – да на что угодно, лишь бы вы это любили и испытывали за это чувство благодарности. Сосредоточьтесь на этом чувстве.

Оно наполнит вас энергией, которая поможет вам превратить желаемое в действительное.

Вообразите себе желаемый результат

Вы также можете получить энергию, которая образуется при мысленном воссоздании чувств, владеющих вами, когда вы обретете то, что хотели, станете тем, кем хотели, и сможете заниматься тем, чем хотели. Возможно, это доставит вам массу удовольствия. Представьте себе, как было бы хорошо иметь то, о чем вы так давно мечтали. Почувствуйте электризующие ощущения, которые приходят вместе с образами. Эти чувства могут создать жизнь, о которой вы грезите. Они могут сделать ее явью. Непостижимым образом эти чувства будут показывать вам дорогу, стимулировать и направлять ваши действия на создание желаемой реальности.

Великий немецкий писатель Гете смог все это выразить гораздо лучше, поэтому я просто процитирую его .

«Пока кто – то не возьмет на себя обязательство, все действия будут неэффективны, поскольку то и дело будут возникать сомнения, а также мысли о возвращении назад. Относительно всех инициатив есть одна простая истина, которая, если ее проигнорировать, сведет на нет бессчетное число идей и планов: в тот момент, когда вы возьмете на себя обязательство, само провидение двинется вам навстречу. Все, что произойдет, произойдет для того, чтобы помочь вам, но этого никогда бы не произошло, если бы вы не приняли решение. От решения зависит весь поток событий, притягивающих на ваш путь всевозможные непредвиденные происшествия, встречи и материальную помощь, о которых вы и мечтать не смели. И все это пойдет вам на пользу. Сию же минуту хватайтесь за то, что вы можете или мечтаете сделать, – и начинайте! Смелость таит в себе гений, силу и волшебство».

Кинокамера

Как – то вечером, сидя перед телевизором в гостиничном номере в Сиэтле, куда я приехал повидаться с друзьями, я от нечего делать бесцельно переключал каналы и наткнулся на интервью Ларри Кинга с известным актером и певцом Энди Гриффитом. Энди рассказывал об одной из своих первых ролей в кино и упомянул об уроке, который преподал ему работавший с ним в то время режиссер. Его высказывание Энди привел дословно. Оно звучало так: «Камера – просто машина. Она фиксирует то, что ты ей предлагаешь. Ты же должен подумать о каком – либо событии, почувствовать его. И камера это снимет». Сам того не зная, Энди поведал зрителям об одной из основных составляющих фактора притяжения.

Затем разговор переключился на сцену из фильма, в которой Гриффиту предстояло сыграть безумно влюбленного мужчину, буквально пожирающего глазами объект своей страсти. И Ларри предложил актеру изобразить нечто подобное прямо здесь, в студии. Миг – и Энди неузнаваемо переменился. Его глаза светились таким откровенным желанием, что будь на месте Ларри женщина, едва ли ей удалось бы спокойно продолжать беседу. Ларри Кинг впоследствии сказал: «Это был один из самых сладострастных взглядов в истории кино».

Вселенная похожа на кинокамеру. Задумайте что – то, почувствуйте это – Вселенная поймает ваши эмоции и спроецирует их на вашу жизнь. Совет, который был дан молодому актеру Энди Гриффиту, я адресую и всем вам: «Вы можете получить все, что пожелаете. Вам нужно лишь подумать об этом и почувствовать это». И все. Вселенная – дух всего сущего – получит ваш сигнал и осуществит ваше желание.

Воспламенение

Сейчас я расскажу вам о чрезвычайно эффективных методиках. Когда мы с Джонатаном Якобсом практиковали их, наш энергетический уровень подскочил до небес. Мы излучали столько энергии, что в наших домах постоянно перегорали розетки и выключатели. Не говоря уже о выбитых пробках.

Это правда! Когда Джонатан проводил свой первый эксперимент с энергией, в его гараже загорелся блок плавких предохранителей. Я же жил тогда в трущобе, на аренду которой мне едва хватало денег, и из – за моих опытов во всем доме сгорела электропроводка. Ее ремонт обошелся владельцу в 7 тысяч долларов.

Хотя Мистером Огнем меня называют не поэтому, этот случай подчеркивает, что изменения в вашем внутреннем мире влекут за собой внешние преобразования.

Джонатану пришлось купить новый блок вместо старого. Хозяину, у которого я снимал жилье, пришлось заменить всю электропроводку в доме. Из – за поднявшегося уровня энергии мне пришлось переехать в дом с хорошей электропроводкой.

И я снова повторяю: то, что вы воссоздаете мысленно в своем внутреннем мире, обуславливает вашу внешнюю реальность.

Ваш внутренний мир становится внешним

Однажды мы с Джонатаном обедали в нашем любимом китайском ресторанчике. В тот раз в нем почему – то практически не было посетителей. Да и владельцы выглядели обеспокоенными. Они сгрудились вокруг кассы и о чем – то тихо шептались. Обычно они всегда подходили к нашему столику, приветливо улыбались, перебрасывались с нами парочкой фраз и вообще относились к нам как к королевским особам. Сегодня же явно что – то было не так. Я поделился своими наблюдениями с Джонатаном:

– Сдается мне, их беспокоят деньги.

На что Джонатан заметил:

– Да, это и есть причина их беспокойства.

Сначала у меня от такого каламбура мозги застопорились. Но затем я расхохотался. Джонатан спросил, что меня так рассмешило. Я объяснил как мог.

– Ты, случайно, не был в прошлой жизни мастером дзен или кем – то в этом роде? – поинтересовался я. – Твое высказывание очень похоже на столь любимые ими изречения.

– Что ты имеешь в виду?

– Я сказал, что владельцы ресторана беспокоятся о деньгах, а ты продолжил, что это причина их беспокойства. Но это же никак не связано с внешним миром.

– Ты не прав, – возразил Джонатан. – Их озабоченность финансовым положением компании, зародившаяся внутри каждого из них, выплыла на поверхность. Сейчас они выплеснули свое беспокойство во внешний мир. Они сделали явной свою установку.

После этого он поведал мне историю об одном своем клиенте – владельце ресторана индийской кухни. После первого сеанса с Джонатаном он осознал, что вообще не хочет заниматься этим бизнесом. Поняв это, он решил избавиться от ресторана и продал его. В итоге ресторан, сменивший владельца, стал привлекать гораздо больше посетителей.

– Если ты приведешь в порядок свой внутренний мир, это обязательно скажется на окружающей тебя действительности, – закончил Джонатан.

Превозмогая боль

В одну из наших встреч Джонатан сказал мне: «Если ты берешь уроки, тебе не нужно учиться на горьком опыте».

Каким бы странным ни показался вам диалог между мной и Джонатаном, все сказанное оказалось правдой, и в этом я убедился на собственном опыте.

Руководители одной компании наняли меня для организации семинара в Далласе. Я дал им ряд толковых рекомендаций, но они сделали все наоборот – это меня очень рассердило. Ведь они сами ставили палки в колеса своего успеха.

Я тут же пожаловался на них Джонатану. «Ну и какой урок ты извлек из этой ситуации?» – спросил он меня. Он хотел знать, какая мне от нее польза. Я предположил, что причина их поведения кроется во мне. Значит, какая – то часть меня хочет, чтобы руководство компании делало все неправильно. Но зачем мне это нужно? Что мне до этого? Я задумался и вскоре нашел ответ.

«Открытое игнорирование моих рекомендаций избавляет меня от обязательства непременно обеспечить компании успех», – сознался я. Руководители наняли меня для того, чтобы я организовал им блестящий семинар. Но я не был уверен в своих силах. А их своеволие гарантирует провал семинара. Если это произойдет, то я смогу показать на них пальцем и сказать: «Во всем виноваты вы, а не я».

Все возвращается на круги своя. Мы снова приходим к тому, что наши действия и чувства играют очень важную роль в том, что с нами происходит.

Независимо от того, какая у вас в жизни сложилась ситуация, какая – то часть вас способствовала ее созданию.

Проанализируйте ее, избавьтесь от старых установок и негативной энергии – и вы приблизитесь к созданию такого окружающего мира, который будет вам благоприятствовать и доставлять больше удовольствия. Самый лучший способ достичь этого – сконцентрироваться на том, чего вы хотите, и на том, какие вы будете испытывать ощущения, когда получите это. Так вы сможете притягивать желаемое.

Напишите свое будущее

В этом вам поможет такая замечательная техника, как составление скрипта.

Об этом методе я впервые услышал от своих давних друзей Джерри и Эстер Хикс. Метод обманчиво прост.

Всего лишь представьте себе, что вы уже обрели желаемое, и опишите словами свои ощущения. Опишите их с такими подробностями, чтобы вы смогли не только нарисовать ситуацию, но и почувствовать ее. Вообразите, что вы кинорежиссер: напишите сценарий реальности, которую вы хотели бы для себя создать. Пока пишете, проникнитесь ситуацией. Почувствуйте. Осознайте. Испытайте.

В моем ноутбуке полным полно таких скриптов. И каждая описанная в них мечта воплотилась в жизнь. Задумав желание, я обязательно представляю себе, что буду чувствовать, когда оно исполнится. Это очень эффективный метод.

Так почему же не потратить несколько минут на написание собственного скрипта прямо сейчас и прямо здесь? Возьмите листок бумаги, если не хотите писать в этой книге, ведь сейчас самое время для создания собственного будущего.

В этом вам может оказаться полезным совет Невилла, взятый из его книги «Immortal Man» и идеально подходящий как мужчинам, так и женщинам.

«Для начала определите свою заветную мечту. Затем спросите себя: «Что я буду чувствовать, когда моя мечта осуществится?» Вспомните ощущение радости от исполненного желания и проникнитесь этим чувством».

Сейчас решите, чего бы вы хотели достичь в первую очередь. Что бы вы ни задумали, опишите это событие так, как будто оно уже произошло. Вместо «Я хочу, чтобы мне позвонил клиент и сделал заказ на большую сумму» напишите: «Только что мне позвонил новый клиент и сделал у меня заказ на сумму 5 тысяч долларов. Я чувствую себя отлично! Разговор состоялся несколько минут назад. Улыбаюсь, потому что беседа с клиентом была весьма многообещающей. Он даже дал мне свою кредитную карту, и сейчас я могу ею распоряжаться».

Надеюсь, вам понятна идея. Опишите событие, о котором вы мечтаете, так, словно это уже свершившийся факт. Не упускайте подробностей. Наслаждайтесь процессом. Делайте это с удовольствием и прямо сейчас!

_____________________________________________________________________

Почему нет?

Почему бы вам не написать скрипт прямо сейчас?

Следующие секунды своей жизни вы создаете именно в этот момент. Прямо сейчас вы посылаете энергию, которая впоследствии притянет то, что вы хотите получить. Это фактор притяжения в действии. Если при написании скрипта вы испытываете эмоции, то создаете сильнодействующую «мыслеформу», или сгусток энергии, который выбрасывается в окружающий мир, помогая воплотить ваше желание в реальность.

Этот момент слишком важен, чтобы упускать его из виду. Мы все соединены в единую энергетическую систему. В 1943 году Люсиус Хамфри написал в своей небольшой малоизвестной книге «On the Beam»: «До тех пор пока мы рассматриваем себя как отдельно взятых личностей, мы неотделимы от целого. Мы отдельные личности, но не отделенные существа».

Поскольку мы все находимся в невидимой энергетической связи, то можем просить о помощи Вселенную в целом. Освободившись от негативных установок и открывшись для получения желаемого, мы обязательно обретем то, к чему стремимся, а может, и больше. Люди, участвующие в удовлетворении вашего запроса, будут ощущать ваш энергетический посыл (не забывайте: мы все соединены). Их собственный дух будет направлять их действия на реализацию ваших целей.

Эта формула успеха не знает поражений. Гарантированный успех!

Это фактор притяжения!

Обязательно напишите скрипт!

Передача энергии через печатные материалы

Хочу упомянуть, что ваши визитные карточки, бланки для писем, флаеры, коммерческие письма и рекламные объявления, а также ваши служащие – т. е все, что вы производите, и все, кого вы нанимаете для проведения своей маркетинговой кампании, несут на себе отпечаток вашей энергии. В результате они будут притягивать или отталкивать клиентов, которых вы мечтаете заполучить.

Вспомните о флаере или письме, полученных вами по почте. Одного взгляда на них обычно достаточно, чтобы сложилось то или иное впечатление о предлагаемой услуге. Возможно, у вас сразу возникло ощущение, что это письмо заслуживает особого внимания, или наоборот, вы тут же решили, что все в нем – полная ерунда.

Я говорю не о художественном оформлении, хотя это, конечно, неотъемлемый компонент. Создавая маркетинговый документ, вы вкладываете в него свои мысли и чувства. И чтобы воспринять их, не нужно быть экстрасенсом. Если на подсознательном уровне вы не верите в успех своего продукта или услуги, ваша установка отразится на ваших маркетинговых материалах. И люди непременно почувствуют это. А значит, ваш бизнес не будет процветать.

Чувства притягивают чудеса. Если вы знаете, чего хотите, и сможете прочувствовать желаемое как свершившийся факт, вы подключите Вселенную к реализации своей мечты. Ощущение успеха, в свою очередь, пробудит в вас положительную энергию, которая отразится на всех создаваемых вами в этот момент маркетинговых материалах. Приведу пример.

Когда я писал текст письма, рекламирующего программное обеспечение, я верил в предлагаемый продукт всей душой. Люди, читавшие письмо, чувствовали мою искренность и веру в преимущества продукта. В итоге шесть процентов всех ознакомившихся с рекламой сразу же заказали рекламируемый товар. В прямом почтовом маркетинге это отличный результат.

Зато на мою рассылку с рекламой услуги, в которую я не верил, я практически не получил ответов. Почему? Ведь оба текста писал один и тот же автор! Во втором случае мое неверие стало для людей очевидным. Они восприняли мои флюиды и «просто знали», что заказ делать не сто ит.

Приведу еще пример. Однажды мне в руки попал флаер с приглашением на семинар в Сиэтле. Причем я видел всего лишь черно – белую копию, поэтому меня не могли привлечь ни яркие краски, ни затейливо оформленный текст, ни изысканная графика. Но было в этом флаере нечто такое, что сказало мне: «Запишись на это мероприятие». Так я и сделал. Разговорившись с другими участниками семинара, я выяснил, что все они испытывали то же чувство. Многие признавались: «Даже не знаю, зачем я здесь. Я просто увидел флаер и понял, что должен обязательно посетить это мероприятие». Организаторы семинара точно знали, чего хотят. Эта уверенность проявилась в их брошюрах. И люди откликнулись.

А вот еще случай. Компания, на которую я одно время работал, собиралась провести семинар по интернет – маркетингу. Ее интересовали лишь прибыли. Заботы о бизнесе не было и в помине, так же, впрочем, как и желания принести людям пользу. Такая установка отразилась на брошюрах компании. Вместо ожидаемых 200 человек на мероприятие явились только 20.

Фактор притяжения нельзя обмануть.

Реклама работает на вас

Я заметил, что кое – кто отрицательно относится к рекламе, даже не подозревая, как много при этом теряет. Надеюсь, вы не из их числа. Рекламное объявление может благоприятно повлиять на ваш бизнес. Оно может стать еще одним голосом, говорящим от вашего имени. И оно может обладать силой духа. Однажды мы с приятелем обедали с Джерри и Эстер Хикс. За обедом разговор зашел о маркетинге в целом и рекламе в частности. Мой приятель категорично заявил:

– Реклама не нужна.

– Не нужна, – согласился я, – но ты все же мог бы ее сделать. Хорошее рекламное объявление способно расширить бизнес.

– Когда мы в последний раз дали объявление в журнале, то получили столько писем, что не могли их все обработать. Нам пришлось приостановить выход рекламы, пока мы не наняли дополнительный персонал.

Джерри и Эстер наняли меня для написания рекламных текстов, потому что знали: я верю в их работу. Если бы я не верил, рекламные объявления, написанные мной для них, излучали бы мое неверие. Так же объявления как и неверие Джерри и Эстер.

Моя приятельница Сандра Циммер, возглавляющая Центр по самовыражению в Хьюстоне, тоже знает о силе, основанной на духовности рекламы.

Сандра сознательно наполняет свои рекламные объявления энергией. Она на самом деле сидит и медитирует над объявлением, насыщая его своей энергией. В результате ее объявления обладают магнетической силой. Однажды она сказала мне, что люди хранят ее объявления чуть ли не по семь лет. И это действительно так, потому что я встречал их у разных людей в разное время, еще до того как познакомился с ней лично. Хотя ее объявления ничем особенным не выделялись, воспринимались они по – другому. В них было нечто, что делало их запоминающимися. Этим «нечто» была энергия Сандры.

«Реклама очень важна, – сказала мне однажды Сандра. – Но привлекает людей энергия, которую ты вкладываешь в рекламные объявления. Это закон притяжения в действии».

Повторю еще раз: ваш внутренний мир определяет окружающую вас реальность. Очиститесь, почувствуйте энергию своих желаний – и вы естественным образом притянете, все что хотите.

Метод Джонатана

Я сотрудничаю с Джонатаном уже более десяти лет и встречаюсь с ним почти каждую неделю, и у меня сложилось четкое представление о его методе создания результатов. Как вам уже известно, он научил меня и многих других людей творить чудеса. Мне кажется, его метод трех ступеней заслуживает детального рассмотрения. Опишу типичный сеанс с Джонатаном.

1. Мы встречаемся, и он спрашивает меня, чего я хочу. Это стадия установления намерения. Как только вы определили свое желание, все остальное быстро становится на свои места. Итак, Джонатан всегда начинал с концентрации на желании. Чего вы хотите?

2. После этого мы сосредотачиваемся на способе достижения моего желания. Очевидно, это стадия «очищения». Джонатан использовал свои вербальные способности, чтобы помочь мне определить препятствия на пути к моему успеху. Что мешает вам добиться успеха?

3. Затем мы подключаем энергию. Другими словами, определив цель и основные препятствия на пути к ее осуществлению, мы направляем свою энергию на ее достижение. Как получить энергию, которая поможет вам добиться успеха?

Как видим, Джонатан использует чувство на последней стадии работы с примагничиванием желания. Так вы используете фактор притяжения. Иначе говоря, он направляет свою энергию на мое тело, чтобы она, усилив мою энергию, помогла мне выразить мое намерение.

Я попытаюсь объяснить это на примере Чи Кунг.

Древние китайские откровения

Чи Кунг, или цигун, – направление древней китайской нетрадиционной медицины. Медленными движениями, концентрацией на физическом теле и сознательным направлением внутренней энергии на достижение результатов методика напоминает Тай Чи. Чи Кунг используется для лечения и восстановления сил человека после болезни, для усиления энергии и улучшения ее циркуляции, а также для достижения и сохранения здорового тела и духа.

Вы можете использовать простые упражнения из Чи Кунг, чтобы наполнить свое тело энергией, нацеливая ее на притяжение желаемого. Выглядит это примерно так.

1. Решите, чего вы хотите.

2. Очиститесь от всего, что мешает достижению вашей цели.

3. Удерживая в сознании цель, пропустите через свое тело энергию.

Это легче, чем может показаться на первый взгляд. Вам нужно только научиться делать дыхательные упражнения. Совершая вдох, представьте, что воздух – это энергия. Увидьте, как она наполняет ваше тело, и направьте ее на осуществление своего желания.

Основная идея Чи Кунг состоит в использовании вашего сознания в тот момент, когда вы дышите и совершаете движения телом. Вот что я прошу вас сейчас сделать. Представьте свою цель. Быть может, вы сразу увидите момент ее реализации. А может, вам не удастся сделать это, но вы сможете воспроизвести ощущение достигнутого успеха. Следуйте в этом направлении. Используйте свое сознание, чтобы побывать в стране сбывшейся мечты.

Совершая дыхательные упражнения, представьте, что воздух (энергия) направляется к вашему ментальному намерению. Увидьте, как энергия питает и оживляет его. Просто представьте, что энергия – это волшебная сила, способная вдохнуть жизнь в ваше намерение.

Отпустите видение. Больше ничего не нужно делать. В следующей главе, посвященной последнему шагу в методе фактора притяжения, процесс высвобождения очень важен.

Обжигающие чувства

Во время поездки по Австралии в мае 1999 года я узнал, что многие зерна не прорастают, пока их не обожгут.

Так и вы проращиваете зерна своих желаний жаром своих эмоций. Испытывая любовь или страх – две очень сильные эмоции, – вы разжигаете огонь. Огонь, который достигает глубин вашего сознания и пробуждает зерно – материализует образ вашего желания. Вы делаете это посредством чувства.

Суть четвертого шага заключается в том, что вы должны ощутить положительную энергию исполненных желаний. Джозеф Мэрфи писал в своей книге «Как привлекать деньги» : «Ощущение богатства создает богатство».

А Уильям Таун писал в 1920 году: «Мысль обладает силой при условии, что она подкреплена чувством.

Чувство наделяет мысль активностью. Если вы произнесете аффирмацию желаемого без веры и чувства, это мало что даст».

Судья Томас Троувард в своей книге «Hidden Power» писал: «Наша мысль, как чувство, является магнитом, который притягивает к нам такие условия, которые в точности ей соответствуют».

Почувствуйте радость обладания желаемым, почувствуйте это прямо сейчас – и вы начнете притягивать его к себе, и сами потянетесь к нему навстречу.

Весь процесс обретения ментальных, духовных и материальных богатств можно выразить одним словом – благодарение.
(Джозеф Мэрфи, «Вы можете стать богатым» (1966))

Рождение нового человека приносит в этот мир надежду на то, что он станет счастливым и сможет добиться высокой цели в жизни, как бы ни было трудно, какой бы тернистой ни была дорога к вершине.

В детстве мы мечтаем о том, чтоб стать космонавтами или пожарными, докторами или строителями. Но как правило, добиваются цели немногие.

Конечно же, это происходит в первую очередь потому, что в юном возрасте человек еще не понимает, чего же он действительно хочет от жизни.

Школьникам, которым предстоит выбрать вуз и дальнейшее направление в обучении, зачастую сложно понять свои наклонности и способности, нелегко определиться с будущей профессией.

Как добиться своей цели, если ты не уверен до конца, что она принесет тебе счастье? Получается, что в первую очередь важно определиться с тем, куда идти, и уже только во вторую очередь – действовать.

Уточняем свои цели

Прежде чем наметить четкий план, как добиться поставленной цели, нужно ее правильно сформулировать. Желанный результат должен предстать перед вашим внутренним взором конкретной картинкой.

«Умная» цель должна отвечать таким требованиям:

Она должна быть конкретной. Недостаточно сказать себе: «я хочу похудеть». Если при этом человек сбросит, к примеру, 3 килограмма, будет ли это достижением запланированного? Принесет ли такой результат удовлетворение? Гораздо практичней записать на листе бумаги четкую и конкретную задачу, к примеру: «нужно весить 55 кг к своему дню рождения такого-то числа, чтобы красное платье сидело, как влитое».
Взвесьте, насколько осуществление данного желания важно для вашей жизни. Если вы будете с головой увлечены достижением новой высоты, то скорее получите то, что хотите. Нет смысла ставить задачи, решение которых не принесет удовольствия.
Большие и долгоиграющие задачи, которые вы ставите перед собой, хорошо бы разбивать на подзадачи. Только так, маленькими шажками можно дойти до вершины. Часто случается, что человек мечтает о чем-то, но не удосуживается продумать, с чего же ему нужно начать. Это приводит к тому, что желаемое остается недостижимым.
Лучше ставить перед собой трудные, но реалистичные цели. Речь о том, что у каждого человека своя стартовая площадка. Задачи, не учитывающие реалии жизни, могут лишь демотивировать незадачливого мечтателя. Оцените все за и против, основные трудности на пути к желаемому, и лишь тогда начинайте реализовывать свой план.
Наконец, все в нашей жизни должно происходить вовремя. Как добиться поставленной цели, если вы заболели, а задача требует физических сил, или находитесь в процессе обучения, и для реализации желания нет необходимых навыков? Иногда лучше выждать правильный момент и только тогда действовать.

Существует замечательный прием, помогающий сконцентрироваться на задаче и привлечь позитивную энергетику. Это визуализация. Пускай перед вашими глазами все время будет мелькать фотография, вырезка из журнала или картинка, напоминающая вам о своем желании.

Рядом с рисунком пусть будет написана формулировка словами: чего, в какие сроки, с каким результатом вы хотите достичь.

Нужно понимать, что задача, которую ставит человек перед собой в жизни, должна быть достаточно весомой и, возможно, даже казаться недостижимой. Не выходя из зоны комфорта, невозможно получить что-то действительно значимое.

действия на пути к цели

Вы продумали в деталях, чего хотите. Теперь возникает вопрос, как добиться своей цели. Если речь идет о каком-то важном достижении в жизни, без стратегии не обойтись. Нужно составить план действий, уточнив при этом промежуточные задачи. Как только становится понятно, какой ближайший шаг необходимо сделать, лучше сразу действовать, не дожидаясь понедельника, первого числа или Нового года.

Путь состоит из маленьких шагов, которые нужно делать медленно, но уверенно.

Существует фраза «съесть слона». Если задача сложна и кажется неподъемной, рекомендуют разбить ее на маленькие части и «есть слона по кусочкам». Таким образом, изначально невыполнимое, казалось бы, задание можно со временем осилить.

Самые тяжелые и неприятные задания специалисты по тайм-менеджменту рекомендуют делать с утра, когда человек полон сил и энергии. К вечеру мотивация делать сложные вещи, как правило, падает.

Для того чтобы достичь высот в жизни, приходится ежедневно бороться с желанием отложить на завтра важные дела. А ведь именно их нужно делать в первую очередь, чтоб добиться цели как можно быстрее.

Годы проходят, и если не выйти из зоны комфорта, не начать работать над собой и делать реальные шаги в сторону мечты, она может так и остаться маяком вдали.

Не отвлекаться при целях

Если вы твердо решили получить желаемый результат – поехать на учебу за границу, научиться водить автомобиль или, возможно, выйти замуж, – важно сконцентрироваться на желаемой картинке.

Когда выработан план действий, очень важно не отвлекаться и придерживаться выбранной линии поведения. Только упорный труд поможет достичь победы.

Преграды могут появиться в самый неподходящий момент, забирая силы, время и ресурсы, так необходимые для борьбы. В это время важно суметь отказаться от ненужных метаний, сконцентрироваться на цели и, по возможности быстро преодолевать барьеры.

Существует целое направление в бизнес-обучении, которое называется тайм-менеджмент. Советы тренеров прекрасно подходят и для личного планирования времени. Пользуясь подсказками гуру тайм-менеджмента, мечту можно сделать явью.

умейте сказать «нет», если вас просят сделать что-то, что противоречит вашей стратегии достижения успеха;
старайтесь отказаться от выполнения неважных и несрочных дел;
делегируйте те задачи, выполнение которых неважно для вас, но срочно нужно выполнить: пусть ребенок выгуляет собаку, подчиненный подготовит отчет, муж заберет ребенка из садика;
выписывайте на листочек список дел на день, расставляйте приоритеты, отдавая первенство важным и срочным задачам;
оставляйте часть дня незапланированной, поскольку никто не застрахован от форс-мажоров;
черпайте энергию и мотивацию из биографий известных людей: подмечайте их неординарные поступки, которые выделили их из толпы и позволили достичь высот;
заручитесь поддержкой близких и знакомых: чем большему количеству людей вы расскажете о своей мечте, тем вероятнее, что вы получите неожиданную помощь в виде ценного совета, стартового капитала или возможности действовать в заданном направлении;
не забывайте о важности краткосрочных промежуточных результатов, не надейтесь на счастливый случай, так как он бывает далеко не у каждого в жизни;
не бойтесь пересматривать свои желания; вполне возможно, что со временем мечта стать космонавтом утратит свою актуальность, на смену придет более адекватная и подходящая с точки зрения способностей и устремлений;
без риска иногда сложно достичь успеха; стоит принимать сложные решения, чтоб увидеть значительные результаты;
эксперименты пойдут на пользу делу, ведь отсутствие действия гораздо хуже ошибки;
постарайтесь избавиться от отвлекающих факторов на то время, пока вы заняты важным делом: выключите телефон, попросите коллег не беспокоить вас в определенные часы, научите домашних не просить вас о помощи в эти моменты.

Так приятно мечтать. Еще приятней видеть результат своих поступков и гордиться достижениями! В каждом из нас заложены силы для того, чтоб совершать великие поступки. И пусть не для всех легко определить свою миссию в жизни, заняться ее поиском обязан каждый. Иначе путь человека становится бессмысленной тратой времени.

Достижения определяют личность. Создание семьи, рождение детей и внуков, творчество, карьера, благотворительность – это те вехи, которые делают нашу жизнь осмысленной и счастливой. Поэтому нужно отбросить лень и бросить все силы на достижение значимой и важной цели.

Вашими помощниками станут планирование, пунктуальность и сила воли!

Доброго времени суток всем тем, кто следит за обновлениями в нашей серии обучающих статей. Коллектив копирайтинг агентства KingsOfContent.biz создал подборку самых нужных, а главное эффективных методик написания продающих текстов. Об одной из них и пойдет сегодня речь.
С помощью этой методики Вы научитесь:

быстро искать нужную информацию;
правильно фокусировать внимание на важных аспектах;
определять самый оптимальный путь работы;
тратить меньше времени, получая больше выгоды;
достигать поставленной цели в сжатые сроки.

Узнайте больше об эффективности методики, способах её использования и действия, если Вы хотите писать действующие продающие тексты.

Модель S.C.O.R.E = продающий текст, который «бьет» точно в цель

Продающий текст, по своей сути, создан для того, чтобы управлять людьми. Эффективной или нет, будет созданная Вами манипуляционная структура, зависит от того, какой подход и методику воздействия Вы выберите.
S.C.O.R.E - одна из основных моделей, которая описывает человеческую деятельность. Она одновременно является самым универсальным методом достижения цели при постановке и анализе путей реализации. Владение такой техникой позволяет не только понять человека, но и воздействовать на него через его собственные ценности и предпочтения.

S - Symptoms (симптомы)
C - Causes (причины)
O - Outcome (желаемый результат)
R - Resources (ресурсы)
E - Effects (эффекты)

Данная аббревиатура была предложена еще в 1987 году. Её авторами стали Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн. В переводе с английского «score» означает «счет».

Symptoms = Симптомы

Симптомы еще называют настоящим состоянием. Это то, что влияет на исход сегодняшнего дня. Тратя огромные деньги на рекламу, многие бизнесмены не думают о причинах, что заставляют клиентов её игнорировать.
Обратитесь к самой проблеме. Существует три варианта:

либо идея не креативная;
либо слишком тусклая;
ну и само предложения может не интересовать клиентов.

Ваше главное задание - подстроиться под сегодняшний день. В подзаголовке поставьте вопрос, ответ на который ищет потенциальный покупатель. Если ситуация ему знакома, он согласиться с тем, что прочитает, и купит то, что вы предлагаете:

Страдаете от головных болей и разочаровались в современных лекарствах? Врачи разводят руками и не знают, чем помочь? Как же избавиться от дискомфорта раз и навсегда?..

Causes = Причины

Причины - это некий опыт в прошлом, который довел потенциального покупателя до его сегодняшнего состояния. В методике S.C.O.R.E симптомы и причины очень связаны. Одно порождает другое. Ваша задача - дать ответ на поставленный вопрос, указав причину проблемы 3 раза: в начале, середине и конце абзаца. Вы должны привести такие аргументы, подтверждающие причину, с которыми просто нельзя не согласиться. Причины - это подсознательные установки клиента:

мои головные боли неизлечимы;
у меня недостаточно опыта, чтобы преодолеть эту проблему одному;
без связей мне не найти хорошую работу;
мне не достать препарат такого качества честным путем.

Вы должны устранить причинно-следственные связи, доказывая, что:

выход есть;
фобии и страхи бессмысленны;
все возможно.

Outcome = Желаемый результат

Обратите внимание, что не просто какой-нибудь результат, а именно желаемый. Он должен заменить настоящее состояние: интересная работа - достойная оплата. Подобная формулировка очень эффективна. Интересная работа - возможность приятно проводить время, развиваться, заводить новые знакомства, да еще и за это получать деньги.

Формулировка такого результата должна быть простой и краткой. «Краткость - сестра таланта», а в данном случае - эффективный способ воздействия. Чем легче запомнить формулировку желаемого результата, тем легче удержать её в голове, постоянно прокручивать и, наконец, согласиться с нею.

Resources = Ресурсы

В технике S.C.O.R.E не так много внимания уделяют причинам и опыту, как необходимым ресурсам для достижения желаемого результата. Иногда причины не рассматриваются вообще:

Симптомы + Ресурсы = Желаемый результат

Effects = Эффекты

Эффекты - это последствия достижения желаемого результата для клиента и тех, кто его окружает. Для продающего текста эффект должен быть позитивным. Так он усилит мотивацию клиента к использованию товара/услуги.

Здесь нужно подумать о том, какие именно ценности клиента будут удовлетворены. Трудно достигнуть желаемого результата, если это противоречит внутренним установкам. Поэтому нужно снова напомнить о желаемом будущем и закрепить в подсознании человека, что цель будет достигнута с помощью Вашего товара/услуги.

Прорабатывая технику, Вы должны:

представить экспертное мнение по данной проблеме;
ответить на вопросы, которые тревожат подсознание клиента;
показать, что Вы готовы учувствовать в их решении;
нарисовать перспективу, которая ожидает клиента.

Модель S.C.O.R.E =

Фокус на настоящее +

Опора на причинно-следственные связи +

Проектирование на ЖЕЛАЕМОЕ будущее +

Двустороннее достижение цели:

a) Вашей, как предпринимателя;

б) Клиента, как заинтересованного лица.

На примере мы покажем, как именно нужно применять данную модель. По данному шаблону Вы легко сможете писать собственные продающие тексты:

SlimBody - это:

2 недели = - 10 кг лишнего веса + 25% уверенности

Проблема лишнего веса совсем не нова, но ее так тяжело избежать или изменить… Вы тоже страдаете по этой причине? Вам хотелось бы стать стройной и независимой? В скольких диетах и препаратах Вы уже разочаровались?

Symptoms - обращение к существующей проблеме, решение которой потенциальный покупатель уже давно считает невозможным.

Что мешает Вам стать стройной? В чем проблема?

неправильное питание;
малоподвижность;
проблемы кишечно-желудочного тракта;
генетика;
зависимость от вредных привычек;
нет веры в себя и свои силы.

Causes - причины, которые послужили основой проблемы. Согласно статистике, 90% из тех, кто прочитает текст, согласятся с 4 пунктами из 6, что послужит импульсом для желания узнать, чего и как именно можно достигнуть.

Хотите достичь желаемых форм?
Заставлять мужчин оборачиваться Вам вслед?
Чувствовать себя красивой и желанной?
Стать независимой и уверенной?

Outcome - желаемый результат

SlimBody - верный способ достичь желаемого результата. Только натуральные вещества. Никаких побочных эффектов. (Resources ).

Поразительные результаты будут достигнуты уже через 2 недели. Отличное самочувствие. И, главное, красивое тело! SlimBody - источник вашей красоты, энергии и уверенности. (Effects ).

Купите уже сегодня и получите энциклопедию здоровой пищи бесплатно! Станьте девушкой с обложки!

Хороший контент - это