जूता व्यवसाय: जूते की दुकान कैसे खोलें। जूता स्टोर व्यवसाय योजना: शुरू करने के लिए उपकरण और दस्तावेज। खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें? (तैयार व्यापार योजना)

जूते की दुकान खोलना एक गंभीर कदम है जिसके लिए एक उद्यमी को महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश करने और बिक्री एल्गोरिदम की स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है। बावजूद एक बड़ी संख्या कीफुटवियर बेचने वाले स्टोर और विभाग, यह बाजार खंड अत्यधिक लाभदायक और लाभदायक बना हुआ है।

अपने जूते के विचार को साकार करने के लिए, आपको बाजार का अध्ययन करना चाहिए और तैयार करना चाहिए कदम दर कदम व्यापार योजनाविस्तृत गणना के साथ। तो, अपने दम पर जूते की दुकान कैसे खोलें?

इससे पहले कि आप दस्तावेज़ तैयार करें और काम शुरू करें, आपको क्रियाओं के क्रम का अध्ययन करना चाहिए। वह इस प्रकार है:

1. बाजार की स्थिति का विश्लेषण, उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता की गणना।
2. मसौदा
3. परिसर का चयन और कर्मचारियों को काम पर रखना।
4. ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार और पीआर अभियान।

आर्थिक स्थिति का आकलन

आज, कई उद्यमी अपने व्यवसाय को विभिन्न कीमतों के जूतों की बिक्री के बिंदु के रूप में व्यवस्थित करना पसंद करते हैं और गुणवत्ता श्रेणी. सभी प्रकार के बच्चों के जूते सबसे अधिक मांग में हैं, महिलाओं के जूते दूसरे स्थान पर हैं, और पुरुषों के जूते बेचे गए कुल हिस्से का 20% से अधिक नहीं हैं।

जूतों के बारे में निर्णय लेने से पहले, आपको अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता और आचरण का मूल्यांकन करना चाहिए सामान्य विश्लेषणखरीदारों की मुख्य श्रेणी का पता लगाकर स्थितियां।

उद्यम की समृद्धि के लिए हर कोई महत्वपूर्ण है आयोजन का समय- परिसर के वर्गीकरण और नवीनीकरण से लेकर स्टोर के स्थान और ग्राहकों की सॉल्वेंसी तक किसी विशिष्ट शहर या क्षेत्र में:

• छोटे शहरों मेंजहां औसत कमाई कम है, कम और औसत लागत पर जूते बेचने वाले एक बिंदु खोलने की सलाह दी जाती है;
• शॉपिंग सेंटर में स्थित खुदरा दुकानों में,महंगे बुटीक से घिरे, केवल उच्च गुणवत्ता वाले और महंगे जूतों की बिक्री से लाभ होगा;
• उन क्षेत्रों में जहां कई क्लीनिक, साइट हैंबच्चों के लिए जूतों के साथ एक स्टोर होना उपयोगी होगा, और यह वांछनीय है कि उत्पादों की कीमतों की सीमा व्यापक हो।

यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि जूता व्यवसाय बहुत महंगा है, उद्यमी को इसमें बहुत पैसा निवेश करना होगा, जिसमें से अधिकांश सामान की खरीद पर खर्च किया जाएगा।

उत्पाद समूह और स्टोर स्थान का चयन करना

बच्चों के लिए जूते बेचने वाले स्टोर सबसे अधिक लाभदायक हैं। लेकिन, इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा कम है - प्रत्येक उद्यमी एक लाभदायक स्थान लेने की कोशिश कर रहा है।

सबसे बड़ी मांग यूनिवर्सल शू स्टोर्स की है, जहां आप एक ही बार में परिवार के सभी सदस्यों के लिए जूते खरीद सकते हैं। ऐसे आउटलेट अधिकतम लाभ लाते हैं।

जूते की दुकान कहाँ स्थित हो सकती है?

• शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट।ऐसी जगहों पर यातायात बहुत अधिक है, लेकिन किराया "काटता है", और यह भी - आपको इसे तुरंत किराए पर लेने की आवश्यकता है बड़ा क्षेत्र(50 से अधिक वर्ग मीटर) ताकि जूते स्वतंत्र रूप से खड़े हों और खरीदार जांच कर सके और उस जोड़ी पर कोशिश कर सके जो उन्हें पसंद है, बाकी के साथ छेड़छाड़ किए बिना। इस तरह के स्टोर का वर्गीकरण अत्यधिक विशिष्ट या शायद सार्वभौमिक हो सकता है।
• अलग कमरा।पारगम्यता भवन के स्थान पर निर्भर करती है, यहां विभिन्न प्रकार के जूते भी बेचे जा सकते हैं।
• विभाग मेंचूंकि बिंदु का क्षेत्र छोटा होगा, यह एक संकीर्ण जूता फोकस के लिए सलाह दी जाती है, यानी विशेष रूप से बच्चों या वयस्क वर्गीकरण के साथ।

जूता व्यवसाय चलाने के लिए दस्तावेजों का पंजीकरण

सभी प्रासंगिक दस्तावेजों के निष्पादन के बाद ही कानूनी व्यापार करना संभव है:

1. कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण के रूप में या चुनें
2. या परिसर के मालिक होने के अधिकार की पुष्टि करने वाला प्रमाण पत्र।
3. RosPozhNadzor से संचालन के लिए परिसर का प्रवेश।
4. SanEpidemStation से गतिविधियों के संचालन की अनुमति।
5. माल के इस समूह में व्यापार करने के लिए RosPotrebNadzor से अनुमति।

स्टोर में सभी सामानों के अनुरूप गुणवत्ता प्रमाणपत्र होना चाहिए।

परिसर की मरम्मत और उपकरण

जूते की दुकान खोलने से पहले, आपको कमरे में गुणवत्ता की मरम्मत करनी चाहिए और उपकरण लगाना चाहिए। यदि आप एक डिजाइनर को काम पर रखने पर पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो आप स्वतंत्र रूप से किराए के या अपने स्वयं के परिसर के परिवर्तन के लिए एक परियोजना विकसित कर सकते हैं। उपयोग की जाने वाली सामग्री सुरक्षित और गैर विषैले होनी चाहिए।

कमरे में एक गोदाम उस हॉल से अलग होना चाहिए जहां जूते रखे जाते हैं। गोदाम गर्म और सूखा होना चाहिए, अन्यथा माल अपनी प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति और गुणवत्ता खो सकता है।

आवश्यक उपकरण

• शेल्फ़- ट्रेडिंग फ्लोर के लिए, जहां नमूने खड़े होंगे, और गोदाम के लिए दोनों की आवश्यकता होगी;
• विंडोज़ की दुकान- जूता आउटलेट द्वारा पेश किए गए सामानों के नमूने उन पर प्रदर्शित होते हैं;
• विभिन्न आकारों के दर्पण- वे नीचे, पैरों के स्तर पर (छोटे, स्टैंड पर) स्थापित होते हैं, और ताकि खरीदार खुद को समग्र रूप से देख सके (बड़े, दीवार से जुड़े);
• फर्नीचर- कुर्सियाँ, सोफा, ओटोमैन, बेंच;
• खजांची-विक्रेता के लिए फर्नीचर- टेबल, कंप्यूटर, कुर्सी, नियंत्रण नकदी मशीन).

स्टोर में एक पीओएस टर्मिनल स्थापित करना एक अच्छा विचार है ताकि ग्राहक भुगतान कर सकें बैंक कार्ड. इस तरह के कदम से खरीदारों की आमद बढ़ेगी।

अतिरिक्त चीजे

आप अलग-अलग शोकेस में चेकआउट के पास अतिरिक्त सामान रख सकते हैं:

• धूप में सुखाना;
• जूता देखभाल उत्पाद;
• बेल्ट और अन्य छोटी चीजें।

जूते की दुकान में कामगारों को काम पर रखना

सलाहकारों की पसंद को गंभीरता से लिया जाना चाहिए, क्योंकि बहुत कुछ उनके काम पर निर्भर करता है कि ग्राहक आपके पास फिर से लौटेगा या नहीं। विक्रेता को न केवल जूतों के वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, बल्कि उस व्यक्ति को भी जीतना चाहिए जो उसके पास आया था, और एक संभावित ग्राहक को खरीदने के लिए कुशलता से राजी भी करना चाहिए।

यदि जूते बड़े हैं, तो 4-5 परामर्शदाताओं के अलावा, आपको चाहिए:

• सफाई करने वाली औरतें;
• हॉल प्रशासक (वरिष्ठ विक्रेता);
• सुरक्षा प्रहरी;

प्रत्येक कर्मचारी का मासिक व्यय के लेख में व्यवसाय योजना में दर्ज किया गया है।

खरीदारों को आकर्षित करने के विकल्प

ताकि संभावित ग्राहकों को इसके बारे में पता चल सके। प्रभावशीलता के मामले में सर्वश्रेष्ठ निम्नलिखित पीआर विधियां हैं:

• "वर्ड ऑफ माउथ", यानी एक सिफारिश के रूप में एक दोस्त से प्राप्त जानकारी - यह विकल्प आदर्श है, लेकिन एक दर्जन से अधिक लोगों के आने के बाद पूरी ताकत से लागू होगा;
• इंटरनेट पर रेडियो, टीवी पर विज्ञापन;
• बाहरी विज्ञापन - बैनर, पत्रक का वितरण, मेलिंग।

खरीदार सभी प्रकार की बिक्री में जाना पसंद करते हैं, इसलिए उन्हें किसी भी कारण से व्यवस्थित करें (निश्चित रूप से आपके नुकसान के लिए नहीं)। तो, जूते की कीमत 15-20% कम करके, 200% के शुरुआती मार्जिन के साथ, आप अधिक कमा सकते हैं।

जूते की दुकान व्यापार योजना

एक अच्छी व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• खर्चों की सूची;
• उद्यम का अनुमानित लाभ और लाभप्रदता;
• स्थिर लाभ प्राप्त करने के लिए एल्गोरिथम।

फ़ैमिली शू स्टोर के लिए स्टार्ट-अप ख़र्च

• उपकरण और उपकरण की खरीद - 190,000 रूबल से;
• फर्नीचर और उपकरण की खरीद - 150,000 रूबल से;
• वर्गीकरण की डिलीवरी - 800,000 रूबल से;
• मरम्मत और संचालन की लागत - 120,000 रूबल से।

मासिक व्यय

• कर्मचारियों को भुगतान - प्रति व्यक्ति 15,000 से;
• भुगतान उपयोगिताओंऔर किराया - 80,000 रूबल से;
• विज्ञापन - 5,000 रूबल से;
• वर्तमान खर्च - 20,000 रूबल से।

कुल मिलाकर, एक स्टोर खोलने के लिए और व्यापार करने का पहला महीना, आपके पास होना चाहिए नकद में 1,380,000 रूसी रूबल की राशि में।

जूते की प्रत्येक जोड़ी के लिए 50-300% का अतिरिक्त शुल्क लिया जाता है, इसलिए पेबैक अलग हो सकता है। एक नियम के रूप में, सही जगह पर स्थित एक स्टोर, काम के पहले वर्ष के भीतर खुद के लिए भुगतान करता हैएस।

"नुकसान" और जूता व्यवसाय की विशेषताएं

व्यवसाय के इस क्षेत्र में, प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए आपको नवीनतम जूतों का पालन करने और समयबद्ध तरीके से रेंज को अपडेट करने की आवश्यकता है। यही पकड़ है - नए जूते लाना आसान है, लेकिन मौजूदा लोगों के साथ क्या करना है (लेकिन फैशन से बाहर या मौसम से बाहर)?

प्रत्येक उद्यमी इस प्रश्न को अपने तरीके से तय करता है:

• शेष जोड़ियों को न्यूनतम पर बेचें, खरीद मूल्य से थोड़ा अधिक;
• जूते को एक अलग किराए के गोदाम में भंडारण के लिए ले जाया जाता है (जो एक व्यय वस्तु भी बन जाएगा)।

यह याद रखने योग्य है कि अधिकांश थोक आपूर्तिकर्ता ऐसे बक्से में जूते बेचते हैं जिनमें किसी विशेष मॉडल के आकार की एक पूरी श्रृंखला होती है। लेकिन उन सभी को बेचना मुश्किल है।

उपभोक्ता मांग को प्रोत्साहित करने के लिए, आप "पंक्ति का अंतिम आकार - 50% छूट" और इसी तरह के अन्य पीआर इवेंट का प्रचार कर सकते हैं।

आपूर्तिकर्ता का चयन

• यदि आप कुछ कंपनियों के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको सीधे उनके साथ अनुबंध समाप्त करना चाहिए;
• आपूर्तिकर्ता को प्रमाणन की आवश्यकता वाले जूतों के प्रत्येक बैच के लिए गुणवत्ता प्रमाणपत्र प्रदान करना होगा;
• कंपनी से खरीदे गए जूते उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए।

जूते हैं जरूरी सामान - जूते की दुकान साल भर ग्राहकों के बिना नहीं रहती। लेकिन अगर आप इस व्यवसाय में जाने की योजना बना रहे हैं, तो ध्यान रखें कि आपको कई नेटवर्कों के साथ अपनी "धूप में जगह" के लिए संघर्ष करना होगा। जूते की दुकान कैसे खोलें और प्रतियोगिता में न मरें?

बाजार का अन्वेषण करें

विपणक द्वारा आपके लिए "वैश्विक" जूता बिक्री बाजार पर लंबे समय से शोध किया गया है। सबसे निष्क्रिय जूता खरीदार पुरुष हैं। एक नियम के रूप में, वे खुद को 1-2 जोड़ी मौसमी जूतों तक सीमित रखते हैं और उन्हें जितना संभव हो उतना कम बदलना पसंद करते हैं। महिलाएं बहुत सारे अलग-अलग जूते चाहती हैं: सभी मौसमों के लिए और सभी अवसरों के लिए। जूते पहनने की तुलना में एक बच्चे का पैर तेजी से बढ़ता है, इसलिए माता-पिता अपनी इच्छा और वित्तीय स्थिति की परवाह किए बिना दूसरी जोड़ी खरीदने के लिए मजबूर होते हैं।

हालांकि, सामान्य आंकड़े आपको यह नहीं बताएंगे कि प्रतिस्पर्धी माहौल के अपने स्वयं के ऑन-द-स्पॉट विश्लेषण के बिना आपका स्टोर कितना लोकप्रिय होगा। आपको अपने शहर या उस क्षेत्र की आबादी के बीच उपभोक्ता मांग का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना होगा जहां आप खोलने की योजना बना रहे हैं।

जूते की दुकान खोलने की व्यवहार्यता के बारे में निष्कर्ष निकालने के लिए आपको क्या जानकारी चाहिए:

• शहर में जूते की बिक्री के बिंदुओं का अध्ययन करें: उनकी संख्या, स्थान, प्रारूप, मूल्य श्रेणी, ग्राहक यातायात की मात्रा;
• अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें;
• मुख्य प्रतिस्पर्धियों के यातायात और निकटता पर अपने स्टोर के लिए प्रस्तावित स्थान का मूल्यांकन करें।

शायद आप पाते हैं कि आस-पास बच्चों के जूते के साथ एक भी दुकान नहीं है, सस्ती कीमतों पर सामानों की स्पष्ट कमी है, या आप लगातार परिचितों से शिकायतें सुनते हैं कि उनके पास गुणवत्ता वाले जूते खरीदने के लिए कहीं नहीं है, क्योंकि चारों ओर केवल "सस्ते" है . इससे आपको कार्य और खंड की दिशा तय करने में मदद मिलेगी:

• इकोनॉमी क्लास (जूता बिक्री केंद्र);
• औसत मूल्य श्रेणी (इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात);
• महंगे जूतों के साथ सैलून (बुटीक)।

• दुकान का आकार;
• प्रारूप (स्वयं सेवा या व्यक्तिगत बिक्री);
• मुख्य वर्गीकरण (बच्चों, महिलाओं, पुरुषों, खेल, मिश्रित);
• संबंधित व्यापार (सहायक उपकरण, जूते की देखभाल के उत्पाद, चमड़े के सामान, सेवाएं)।

एक कमरा खोजें

उपयुक्त परिसर की तलाश करने से पहले, उस स्थान का निर्धारण करें जहां आप स्टोर खोलेंगे। सबसे अच्छा विकल्प एक लोकप्रिय शॉपिंग सेंटर में जगह किराए पर लेना है। यहां आपको कुछ मुश्किलों का सामना करना पड़ सकता है:

• वांछित स्थान पर मुक्त परिसर की कमी (सभी "तेज" स्थानों को खोलने से पहले ही नष्ट कर दिया जाता है);
• कई मॉल मूल रूप से "निजी मालिकों" के साथ काम नहीं करते हैं, बड़ी श्रृंखला के किरायेदारों को वरीयता देते हैं।

एक शॉपिंग सेंटर में किराए पर लेना एक महंगा आनंद है, लेकिन एक उच्च किराये की कीमत की भरपाई अन्य लागतों (मरम्मत, सुरक्षा के लिए) और लगातार सक्रिय ग्राहक प्रवाह की अनुपस्थिति से की जा सकती है। किसी भी मामले में, आपको इस विकल्प को नहीं छोड़ना चाहिए - शॉपिंग कॉम्प्लेक्स के प्रबंधन के लिए "निकास" खोजने का प्रयास करें।

यदि आप एक अलग कमरे की तलाश कर रहे हैं, तो शॉपिंग सेंटर से दूर एक जगह चुनें (उनके पास आपका स्टोर "खो सकता है") और सुपरमार्केट, छोटे कपड़ों की दुकानों के करीब। जूते की दुकान के लिए कितनी जगह चाहिए? पारंपरिक व्यापार के लिए 30-50 "वर्ग" और कम से कम 80-100 वर्गमीटर। उपयोगिता कक्षों को ध्यान में रखते हुए, एक स्वयं सेवा हॉल के लिए। दुकान के लिए किराए पर लिए गए परिसर को स्वच्छता और अग्नि नियमों का पालन करना चाहिए।

दस्तावेज़ तैयार करें

अब देखते हैं कि सभी औपचारिकताओं के अनुपालन में जूते की दुकान कैसे खोलें।

1. सबसे पहले - या। व्यवसाय संगठन का कौन सा रूप चुनना है? एक व्यक्तिगत उद्यमी के साथ आपके लिए यह आसान होगा, लेकिन यदि आप भविष्य में स्टोर की एक श्रृंखला बनाने या उसके साथ काम करने की योजना बना रहे हैं कानूनी संस्थाएं- एक एलएलसी खोलें।
2. कर व्यवस्था पर निर्णय लें। एक "सरलीकरण" या "आरोप" आपके लिए उपयुक्त है, यदि यह आपके क्षेत्र में उपलब्ध है (आप कर कार्यालय के साथ इस मुद्दे की जांच कर सकते हैं)। क्या अधिक लाभदायक होगा - या, विशिष्ट स्थितियों के आधार पर विचार किया जाना चाहिए। सरलीकृत कर प्रणाली उद्यमी की आय और यूटीआईआई - व्यापारिक मंजिल के क्षेत्र को ध्यान में रखती है। किसी भी मामले में, कर व्यवस्था को तब बदला जा सकता है।
3. परिसर के लिए एक पट्टा समझौता समाप्त करें और एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण का निष्कर्ष प्राप्त करें।
4. "उपभोक्ता कोने" की व्यवस्था करना न भूलें: नियामक अधिकारियों के बारे में जानकारी का प्रिंट आउट लें, शिकायतों और सुझावों की एक पुस्तक रखें।
5. खरीदें और।
6. जब आप खरीदारी करते हैं, तो आपूर्तिकर्ताओं से प्रमाण पत्र और जूते के अनुरूप होने की घोषणा के लिए कहें।

स्टोर से लैस करें

ट्रेडिंग फ्लोर को प्रस्तुत करने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• दुकान का चिन्ह;
• जूता रैक;
• संबंधित उत्पादों के लिए शोकेस;
• नकद क्षेत्र के लिए फर्नीचर;
• दर्पण;
• ऊदबिलाव;
• फिटिंग के लिए मैट, जूते के चम्मच।

एक उत्पाद खरीदें

जैसे ही आपके दिमाग में "मैं एक जूते की दुकान खोलना चाहता हूं" का विचार आया, आपको तुरंत सामानों के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शुरू कर देनी चाहिए। थोक विक्रेताओं से खरीदना एक आसान उपाय है, लेकिन फिर आपको अपने मुनाफे में से कुछ का त्याग करना होगा। निर्माताओं के संपर्क प्राप्त करने और बिचौलियों के बिना उनके साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास करें।

उत्पाद चुनते समय, न केवल कीमतों और गुणवत्ता पर ध्यान दें, बल्कि जूते के मॉडल पर भी ध्यान दें। सुनिश्चित करें कि आपके पास नवीनतम संग्रह हैं, लेकिन उन लोगों के बारे में न भूलें जो क्लासिक "आउट ऑफ़ फ़ैशन" मूल जूते पसंद करते हैं। "गर्म" सामान पर अधिक ध्यान दें, हालांकि, रैक भरने का मुद्दा काफी हद तक आपके व्यवसाय की अवधारणा से निर्धारित होता है।

सामान प्रदर्शित करने के नियमों को जानें: फैशन संग्रह के मॉडल को सादे दृष्टि में रखें, पुरानी और बिक्री के सामान को अपनी आंखों से दूर रखें। जूते को अलमारियों पर कीमत से रखने की सिफारिश की जाती है: शीर्ष पर - अधिक महंगे वाले, नीचे - सबसे सस्ते जोड़े।

किराए पर कर्मचारी

यदि आप स्टोर में सभी चीजें स्वयं करने की योजना नहीं बनाते हैं, तो कर्मचारियों का चयन करें। एक छोटे से जूते "सुपरमार्केट" में काम करने के लिए:

• प्रशासक (वह एक वरिष्ठ विक्रेता-खजांची, व्यापारी, क्रय प्रबंधक भी है);
• बिक्री सलाहकार (2-4 लोग);
• 2 कैशियर।

यदि स्टोर मॉल के बाहर स्थित है, तो आपको एक सफाई करने वाली महिला और एक सुरक्षा गार्ड की आवश्यकता होगी। आप लेखांकन को स्वयं संभाल सकते हैं, लेकिन आप इसे किसी व्यवस्थापक या "आने वाले" एकाउंटेंट को सौंप सकते हैं।

लागत की गणना करें

जूते की दुकान के लिए व्यवसाय योजना की गणना करने से आप किसी परियोजना को वित्तपोषित करने की अपनी क्षमता का आकलन कर सकेंगे। हम एक व्यस्त सड़क पर स्थित 50 वर्गमीटर के क्षेत्र के साथ एक खुदरा आउटलेट के उदाहरण का उपयोग करके खोलने की प्रारंभिक लागतों पर विचार करेंगे: स्टोर की मरम्मत और उपकरण - 1.2 मिलियन रूबल, 3- के लिए उत्पादों की खरीद 4 महीने का काम - 3 मिलियन रूबल, कुल पूंजी निवेश - 4.2 मिलियन रूबल।

स्टोर के मासिक रखरखाव के लिए लगभग 0.5 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी। यह भी शामिल है वेतनतथा बीमा प्रीमियमकर्मचारियों के लिए (लगभग 200 हजार रूबल), परिसर का किराया (100 हजार रूबल), विज्ञापन और अन्य खर्च।

ऐसी दुकान का औसत राजस्व 1.5 मिलियन रूबल हो सकता है। खरीद मूल्य के 90% माल पर मार्कअप के आधार पर, व्यवसाय 1.5 वर्षों में भुगतान करेगा।

जूतों की बिक्री मानी जाती है लाभदायक व्यापारहालांकि, महत्वपूर्ण निवेश के बिना करना असंभव है। यदि आपके पास प्रारंभिक पूंजी नहीं है, तो आपको निवेशकों को आकर्षित करना होगा, बैंक से ऋण प्राप्त करना होगा - आपके विचार से उन्हें दिलचस्पी लेनी चाहिए, और व्यवसाय योजना को व्यवसाय की संभावनाओं के बारे में कोई संदेह नहीं छोड़ना चाहिए।

जूता व्यवसाय का एक और "नुकसान" वर्गीकरण का निरंतर अद्यतन है। प्रत्येक सीज़न तक, स्टोर अलमारियों को नए संग्रह के लिए पूरी तरह से खाली कर दिया जाना चाहिए, जबकि पुराने मॉडलों को स्टॉक की कीमतों पर बेचा जाना चाहिए। अगले साल उन्हें लागू करना अधिक कठिन होगा, वे पहले से ही "नैतिक रूप से अप्रचलित" हो जाएंगे।

कमी का मुद्दा कार्यशील पूंजीकमोडिटी स्टॉक का गठन नए उधार द्वारा तय किया जाता है, लेकिन इस मामले में "बर्न आउट" का जोखिम कई गुना बढ़ जाता है। अपने दम पर प्रबंधन करना बेहतर है: शुरुआती चरण में लागत कम करें, मासिक खर्च कम करें और पहली बार में सभी मुनाफे का निवेश करें।

• सारांश
• वस्तु विशेषता
• कार्यस्थलों और भंडारण स्थानों की व्यवस्था
• जूता उत्पाद रेंज
• प्रति माह खर्च और अनुमानित लाभ
• विपणन की योजना
• आपूर्तिकर्ता का चयन
• निष्कर्ष

एक जूते की दुकान एक लाभदायक प्रकार का व्यवसाय है, लेकिन वस्तु के कार्य करने और लाभ कमाने के लिए, एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करना आवश्यक है, जो इस पर विचार करेगा: व्यवसाय कैसे खोलें, इसके पेशेवरों और विपक्ष गतिविधि, अनुमानित लाभ की गणना की जाएगी, वर्णित जोखिम और स्टार्ट-अप पूंजी। 2019 के लिए गणना के साथ एक जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, यह तय करना आवश्यक है कि व्यवसाय खरोंच से खुलेगा या कोई मताधिकार है। खरोंच से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के एक उदाहरण पर विचार करें और इस प्रश्न का उत्तर दें: इस विकल्प के लिए व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें।

सारांश

एक नमूना व्यवसाय योजना गणना पर आधारित है न्यूनतम निवेश. जूते की दुकान बिकती है: महिलाओं, बच्चों और पुरुषों के जूते. एक कंपनी खोलने के लिए, एक संगठन को पंजीकृत करना आवश्यक है, साथ ही एक कैश रजिस्टर भी पंजीकृत करना आवश्यक है।

संगठन आबादी की जरूरतों को पूरा करने और लाभ कमाने के लिए बनाया गया है। वित्तीय निवेश - 593,800 रूबल। व्यापार योजना के अनुसार पेबैक लगभग दो वर्ष है।

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वस्तु विशेषता

स्टोर के लिए परिसर को काफी विशाल चुना जाना चाहिए, इसमें दो कार्य शामिल होने चाहिए:

1. ट्रेडिंग फ्लोर, जहां उत्पाद प्रस्तुत किए जाते हैं और साथ ही एक कैशियर काउंटर भी।
2. वेयरहाउस एक ऐसा स्थान है जहां विभिन्न आकार और सहायक उपकरण के जूते रखे जाते हैं।

स्टोर के लिए इष्टतम क्षेत्र 50 मीटर 2 है। प्रति माह 50 मीटर 2 - 43,000 रूबल किराए पर लें। वर्ष के लिए - 516,000। क्षेत्र विभाजन:

• 5 मीटर 2 - खजांची और विक्रेताओं का स्थान;
• 9 मीटर 2 - माल का गोदाम और भंडारण;
• 36 मीटर 2 - शॉपिंग रूम.

यदि कमरा दो कमरे प्रदान नहीं करता है या कोई विभाजन नहीं है, तो आप प्लास्टिक, लकड़ी के पोर्टेबल या स्लाइडिंग विभाजन का उपयोग कर सकते हैं। 9 एम2 बाड़ के लिए स्लाइडिंग विभाजन 85,500 खर्च होंगे।

कार्यस्थलों और भंडारण स्थानों की व्यवस्था

एक व्यवसाय योजना की तैयारी में एक प्रभावशाली स्थान आवश्यक फर्नीचर और सामग्री की गणना है:

1. विक्रेता-खजांची का स्थान - 25,000 रूबल।
2. कैश रजिस्टर - 11,800 (पंजीकरण - 3,000, रखरखाव - 1,800 प्रति माह, कैश रजिस्टर - 7,000)
3. कार्ड प्राप्त करने के लिए टर्मिनल - 24,000 (पंजीकरण - 2,000, रखरखाव - 2,500 प्रति माह, मशीन - 19,500)
4. व्यापारिक मंजिल और गोदाम के लिए रैक, रैक और अलमारियां: गोदाम में माल के लिए रैक - 2,470 (10 टुकड़े - 24,700); ट्रेडिंग फ्लोर में अलमारियां और रैक - अलमारियां: 1,000 (16 पीसी। - 16,000), रैक: 5,700 (3 पीसी। - 17,100)
5. जूते के लिए फावड़े - 500 (10 टुकड़े - 5,000)।
6. फिटिंग के लिए बेंच - 3,000 (3 पीसी। - 9,000)।
7. फिटिंग की जगह के लिए आसनों - 2,000 (6 पीसी। - 12,000)
8. दर्पण - 5,000 (3 टुकड़े - 15,000)।
9. एक्सेसरीज़ और संबंधित उत्पादों के लिए शोकेस - 17,700.

सही व्यवसाय योजना में हमेशा कर्मियों के चयन पर ध्यान दिया जाता है:

जूता उत्पाद रेंज

कम से कम इस श्रेणी में जूते शामिल होने चाहिए:

• महिला मौसमी;
• पुरुषों का मौसमी;
• बच्चों का मौसमी।

सहायक उपकरण भी बिक्री के लिए उपलब्ध:

• बैग;
• बेल्ट;
• जूता देखभाल उत्पाद।

कुछ प्रकार के जूतों के लिए, आपको प्रमाणपत्र और घोषणापत्र प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।

प्रति माह खर्च और अनुमानित लाभ

खोलने के लिए एकमुश्त खर्च - 280,800। मासिक खर्च - 313,000। खोलने के लिए कुल राशि - 593,800 रूबल।

आय के लिए, मान लें कि 4,000 जोड़ी जूते स्टोर पर पहुंचाए जाते हैं। महिलाओं के लिए 2,500 और पुरुषों और बच्चों के लिए 750। महिला: जूते, जूते, सैंडल, आधे जूते - प्रत्येक आइटम के 625 जोड़े। पुरुषों के - स्नीकर्स और बूट्स, प्रत्येक प्रकार के 375 जोड़े। बच्चों के - जूते, जूते, जूते, प्रत्येक प्रकार के 250 टुकड़े।

महीने के लिए उन्होंने बेचा (रूबल में):

• महिलाओं के जूते - 7, 7,500 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 52,500;
• महिलाओं के जूते - 5 प्रति जोड़ी 2,500 की कीमत पर = 12,500;
• महिलाओं के जूते - 3 1,200 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 3,600;
• पुरुषों के स्नीकर्स - 6, 5,500 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 33,000;
• पुरुषों के जूते - 6,000 प्रति जोड़ी की कीमत पर 7 = 42,000;
• बच्चों के जूते - 4 x 1,100 प्रति जोड़ी = 4,400;
• बच्चों के जूते - 8 x 900 प्रति जोड़ी = 7,200;
• बच्चों के जूते - 6 जोड़े 1,100 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 6,600।

साथ ही, 5 चमड़े के जूते की देखभाल के उत्पाद 250 रूबल (1,250 रूबल) की कीमत पर बेचे गए, साबर देखभाल - 400 रूबल की कीमत पर 7 उत्पाद (2,800), 3 बैग की कीमत: 5,000, 3,500, 1 500 रगड़। 4 बेल्ट की कीमत: 1,500, 1,800, 3,000, 700 रूबल। परिणाम: प्रति माह आगंतुक - 46 लोग। जूते की बिक्री से आय: 161,800। सामान की बिक्री से आय: 21,050। कुल: 182,850 रूबल।

विपणन की योजना

जूते की दुकान के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करना आवश्यक है। यदि किसी शॉपिंग सेंटर में खुदरा स्थान का चयन किया जाता है, तो यह यहां आने वाली आबादी की आय के स्तर पर विचार करने योग्य है शॉपिंग सेंटर. यदि आप एक अलग कमरे में खुदरा स्थान की तलाश कर रहे हैं, तो आपको ध्यान देने की आवश्यकता है वातावरण(सरहद या शहर के केंद्र, आवासीय क्षेत्र, अन्य जूते की दुकानों की उपलब्धता, आस-पास की दुकानों की कीमत श्रेणी)। गणना के साथ जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में किए गए शोध पर डेटा होना चाहिए। यह लाभ के लिए जिम्मेदार होगा।

स्टोर ग्राहकों को इसके साथ लक्षित कर सकता है:

• औसत आय से कम (अर्थव्यवस्था वर्ग);
• औसत आय (अर्थव्यवस्था प्लस औसत लागतचीज़ें);
• कुलीन जूते (महंगे ब्रांडेड या अनन्य)।

एक ही स्थान पर कई मूल्य श्रेणियों को एक साथ संयोजित करने का प्रयास न करें। माल का सही समूहन: महिलाओं के लिए एक विभाग या रैक, पुरुषों के लिए और बच्चों के लिए। आकार सीमा सबसे छोटी से सबसे बड़ी होनी चाहिए, सबसे लोकप्रिय आकार (37 से 39 तक) की संख्या बढ़ाना बेहतर है।

आपूर्तिकर्ता का चयन

आपूर्तिकर्ता वे कंपनियां हो सकती हैं जो के जूते पुनर्विक्रय करती हैं विभिन्न स्थानों. आप संबंध भी स्थापित कर सकते हैं और निर्माता से ही जूते की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त कर सकते हैं।

निष्कर्ष

पर यह उदाहरणव्यापार योजना दिखाती है कि जूते की दुकान कैसे खोलें और न्यूनतम निपटान स्थिति दिखाएं। अधिक पूरी जानकारीया तैयार व्यापार योजनाव्यवसाय योजना लिखने वाली कंपनियों से गणना के साथ एक जूता स्टोर का आदेश दिया जा सकता है।

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कपड़े की दुकान खोलने से पहले सबसे पहले बाजार का विश्लेषण करना होता है। अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करें। वे कौन है: नेटवर्क कंपनियांया छोटे स्टोर, उनके पास क्या वर्गीकरण है, विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाता है, आदि।

दूसरा, काम की दिशा चुनें। आपूर्तिकर्ताओं की वेबसाइट ब्राउज़ करें और तय करें कि आप कौन से उत्पाद बेचेंगे: पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के कपड़े। क्या आपके स्टोर में एक्सेसरीज और जूते होंगे।

भविष्य के आउटलेट के बारे में एक विचार होने के बाद ही, एक व्यवसाय योजना और कागजी कार्रवाई तैयार करना शुरू करें।

कपड़ों की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है: एक सूची

रिटेल आउटलेट खोलते समय, एक आईपी जारी करना और एक सरलीकृत कराधान प्रणाली चुनना पर्याप्त है। इसके बाद, आपको कई उदाहरणों में कपड़ों और जूतों की दुकान के उद्घाटन में समन्वय करना होगा। इसके अलावा, प्रत्येक विभाग अपने नियमों के सेट द्वारा निर्देशित होता है:

• रोस्पोट्रेबनादज़ोरप्रयोगशाला नियंत्रण कार्यक्रम (पीएलसी) के नियमों के अनुपालन की आवश्यकता है। नियम GOST और SanPiN पर आधारित हैं।
• राज्य अग्नि पर्यवेक्षणसंघीय कानून संख्या 69 - FZ "अग्नि सुरक्षा पर" की आवश्यकताओं के अनुपालन की जाँच करता है।
• बिक्री विभाग - "कुछ प्रकार के सामानों के व्यापार के नियम". स्टोर में लगे उपकरणों पर विशेष ध्यान दिया जाता है।

कपड़े अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन सामान पर लागू नहीं होते हैं, हालांकि, स्टोर के मालिक के पास होना चाहिए अनुरूपता की घोषणा GOST R. यह दस्तावेज़ राज्य प्रमाणन निकायों द्वारा जारी किया जाता है।

रूसी निर्मित सामानों के अनुरूप होने की घोषणा प्राप्त करने के लिए, दस्तावेजों का एक पैकेज जमा करना आवश्यक है, जिसमें शामिल हैं:

• कथन
• प्रमाणित उत्पादों के लिए मानक और तकनीकी दस्तावेज (एनटीडी)
• राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र PSRN, TIN
• परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज
• प्रयुक्त सामग्री के लिए गुणवत्ता प्रमाण पत्र

विदेशों में निर्मित उत्पादों के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• कथन
• अनुबंध की प्रति
• उद्यम का चार्टर
• ओजीआरएन, टिन
• विस्तृत विवरणमाल: संरचना, गुण, दिखावट, उपयोग का क्षेत्र, आदि)
• निर्माता का देश गुणवत्ता प्रमाण पत्र

तकनीकी विनियमन के अनुसार सीमा शुल्क संघ 007/2011, बच्चों के कपड़े सीमा शुल्क संघ के तकनीकी नियमों के अनुपालन के प्रमाणीकरण के अधीन माल को संदर्भित करता है।

लगभग सभी प्रकार के बच्चों के कपड़ों की बिक्री के लिए प्रमाणन आवश्यक है। एक विस्तृत सूची नीचे प्रकाशित की गई है:

• बुना हुआ अंडरवियर: टी-शर्ट, स्वेटशर्ट, पजामा, आदि।
• चादरें
• टेक्सटाइल समर हैट्स
• मोज़ा, मोज़े, मोज़ा
• वस्त्र और चमड़े से बने ब्लाउज, कपड़े, स्कर्ट और सूट
• स्वेटर, जंपर्स, पुलओवर, मिट्टेंस, लेगिंग और गर्म होजरी
• 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए गर्म टोपी (फर सहित)
• बाहरी वस्त्र: 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए कोट, जैकेट, रेनकोट

सामान खरीदते समय, निर्माता या आयातक से उपरोक्त उत्पादों के प्रमाण पत्र के लिए पूछना सुनिश्चित करें।

जूते बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है: हम प्रमाण पत्र जारी करते हैं

यदि आप कपड़ों के अलावा जूते बेचने की योजना बना रहे हैं, तो कृपया ध्यान दें कि कुछ प्रकार के जूतों के लिए विशेष दस्तावेजों की आवश्यकता होती है। तो, रबर और चमड़े के जूते (बच्चों और विशेष) के अधीन हैं अनिवार्य प्रमाणीकरण. कारखानों और अन्य कठिन परिस्थितियों में काम करने वाले श्रमिकों के लिए सुरक्षात्मक जूते विशेष के रूप में वर्गीकृत किए जाते हैं।

अनुपालन की घोषणानिम्नलिखित प्रकार के जूतों के लिए आवश्यक:

• रबड़, बच्चों को छोड़कर
• खेल: केवल रबर और रबर-वस्त्र
• बच्चों का फेल्ट
• युफतेवाया, विशेष और बच्चों को छोड़कर
• क्रोम, विशेष और बच्चों के अलावा
• एक कपड़ा शीर्ष के साथ, विशेष और बच्चों को छोड़कर, महसूस और महसूस किया गया
• सिंथेटिक लेदर अपर: मिलिट्री को छोड़कर कैजुअल जूते
• नकली चमड़े के साथ ऊपरी: कैजुअल, सैन्य और बच्चों को छोड़कर

एक छोटे से शहर में कपड़े की दुकान खोलना: बारीकियाँ और सुझाव

एक छोटे से शहर में शुरू से व्यवसाय शुरू करने की मुख्य विशेषता है संकीर्ण बाजार और उच्च प्रतिस्पर्धामौजूदा दुकानों के बीच। क्या आपको किसी विज़िट किए गए शॉपिंग सेंटर में या आवासीय भवन के भूतल पर एक कमरा मिला? उत्कृष्ट! यदि आस-पास कोई मजबूत प्रतियोगी नहीं हैं, तो आपके पास ग्राहकों के साथ जल्दी से खुद को स्थापित करने का हर मौका है।

सीमा की चौड़ाई की खोज में, विशालता को गले लगाने की कोशिश मत करो। बेहतर खुला छोटी सी दुकानएक निश्चित प्रकार के सामान के साथ जो मांग में हैं। लावारिस उत्पादों के एक बड़े वर्गीकरण के साथ बिक्री के एक बिंदु में निवेश की भरपाई करने की कोशिश कर रहा है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान को चरण दर चरण कैसे खोलें

• स्टेप 1।एक दिशा तय करें। इस क्षेत्र में 0 से 16 साल के बच्चों के लिए कपड़े और जूते की बिक्री शामिल है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, व्यवसाय को विभाजित करना बेहतर है। वे। एक संकीर्ण दिशा चुनें: स्कूली बच्चों, किशोरों के लिए नवजात शिशुओं और 3 साल तक के बच्चों के लिए कपड़े।
• चरण दोहम आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं। पोलैंड, तुर्की और अमेरिका की रूसी कंपनियों और फर्मों दोनों द्वारा उच्च गुणवत्ता वाले बच्चों के उत्पाद पेश किए जाते हैं। यदि आप घरेलू आपूर्तिकर्ता चुनते हैं, तो कई विकल्प हैं: थोक बाजार, ऑनलाइन थोक व्यापारी और कारखाने। प्रत्येक विकल्प की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं:
• पर बाजारकीमतें कम हैं, लेकिन अक्सर विक्रेताओं के पास उत्पाद अनुरूपता प्रमाणपत्र नहीं हो सकते हैं। यह बच्चों के कपड़ों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। खराब गुणवत्ता वाले कपड़े एलर्जी का कारण बन सकते हैं और आपके ब्रांड की विश्वसनीयता को कम कर सकते हैं।
• अगर आप कपड़े और जूते ऑर्डर करते हैं सीधे विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से, आपको रूस में माल की बिक्री की अनुमति देने वाले प्रमाणपत्रों को स्वतंत्र रूप से प्राप्त करना होगा। बिचौलियों की तलाश करें: उनकी कीमतें अधिक होंगी, लेकिन आप कई कठिनाइयों से खुद को बचा लेंगे।
• कपड़े और जूते के उत्पादन के लिए कारखाने के साथ सहयोगपरस्पर लाभकारी हो सकता है। आपको एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता मिलेगा, आपका साथी एक अन्य वितरण चैनल है। अपने शहर में और सामाजिक नेटवर्क पर विशेष मंचों पर ऐसी फर्मों के संपर्कों की तलाश करें।
• चरण 3हम एक कमरा चुनते हैं। यह सबसे अच्छा है अगर यह बच्चों के संस्थानों के बगल में स्थित है - किंडरगार्टन, केंद्र, कला स्कूल. शॉपिंग सेंटर के परिसर को खुदरा दुकानों के बगल में भी चुना जाना चाहिए जो शिशु आहार, खिलौने आदि बेचते हैं।
• चरण 4हम वाणिज्यिक उपकरण खरीदते हैं। मानक शोकेस और ठंडे बस्ते के अलावा, इस बारे में सोचें कि कमरे को युवा आगंतुकों के लिए कैसे आरामदायक बनाया जाए। उदाहरण के लिए, एक छोटे से खेल क्षेत्र को लैस करना, कार्टून प्रसारण के साथ स्क्रीन लटकाना।
• चरण 5हम एक विज्ञापन अभियान शुरू करते हैं। एक संकेत जो ध्यान खींचता है वह जरूरी है। पहले चरण में, आप अपने आप को सामाजिक नेटवर्क में पत्रक और विज्ञापन तक सीमित कर सकते हैं। नेटवर्क - एक समूह खोलें और धीरे-धीरे इसे सामान, अंदरूनी, संतुष्ट ग्राहकों की तस्वीरों से भरें।

महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलते समय क्या विचार करें

के लिये छोटा कस्बाएक साधारण प्रारूप चुनें। तो, 10 वां स्टोर शाम के कपड़ेएक छोटे से शहर में प्रासंगिक होने की संभावना नहीं है। हमेशा प्रतिस्पर्धियों पर भरोसा करें। शायद आपके क्षेत्र में प्लस साइज कपड़ों के साथ पर्याप्त आउटलेट नहीं है या उच्च गुणवत्ता वाले घरेलू वस्त्रों वाला कोई विभाग नहीं है।

स्टाइलिश टेरी बाथरोब बेचने का विचार आया? एक संकेत का आदेश देने से पहले, यह जांचना सुनिश्चित करें कि आपके क्षेत्र में ऐसे उत्पादों के आपूर्तिकर्ता हैं या सुविधाजनक वितरण के साथ एक ऑनलाइन स्टोर।

मौजूदा कपड़ों की दुकान की खरीद किसके लिए प्रासंगिक होगी?

यदि आप एक रिटेल आउटलेट खोलने की योजना बना रहे हैं और पहले कोई व्यवसाय नहीं चलाया है, तो एक ऑपरेटिंग कपड़ों की दुकान खरीदने पर विचार करें जो पहले से ही चल रही है।

ट्रेडिंग अनुभव और उद्यमिता कौशल की कमी के बिना, आपके लिए स्टोर चलाना मुश्किल होगा। मौजूदा आउटलेट में निवेश करने से व्यवसाय में प्रवेश करना आसान हो जाएगा। आपके पास पहले से ही मांग में सामान, आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क और ग्राहक आधार. फिर सब कुछ आप पर निर्भर करता है।

दुकानों की बिक्री के ऑफ़र के साथ Altera Invest के कैटलॉग ब्राउज़ करें:

• विकल्प दुकानोंमास्को में
• सेंट पीटर्सबर्ग में ऑपरेटिंग स्टोर
• एक व्यवसाय के रूप में कपड़ों की दुकानों के ऑफ़र

यहां हम एक लेख पर विचार करेंगे कि जूते की दुकान कैसे खोलें, आपको इसे खोलने की क्या आवश्यकता है, जूते में व्यापार कैसे शुरू करें - बच्चों, महिलाओं, पुरुषों, पर विचार करें समाप्त उदाहरणव्यापार की योजना। लेकिन, इससे पहले कि आप यहां प्रस्तुत जानकारी के अध्ययन के लिए आगे बढ़ें, आपको कुछ बहुत समझने की जरूरत है महत्वपूर्ण बिंदुजूते के व्यापार में, अर्थात्:

• सबसे गर्म जूते की बिक्री का समय वसंत और शरद ऋतु है।
• सबसे लोकप्रिय उत्पाद बच्चों के जूते हैं।
• सबसे कम चलने वाला - पुरुष।

यदि आप स्टोर में केवल बच्चों और किशोरों के जूते (अतिरिक्त या मुख्य रूप से) बेचने का निर्णय लेते हैं, तो प्री-स्कूल अवधि आपके लिए सबसे व्यस्त समय होगा, अर्थात। 1 सितंबर की शुरुआत से पहले।

बच्चों के जूते बेचना क्यों जरूरी है?

1. माता-पिता खुद को सुख से वंचित करेंगे, लेकिन वे एक बच्चा खरीद लेंगे।
2. अपने लिए हम 1-2 साल के लिए जूते खरीदते हैं, और एक बच्चे के लिए जैसे-जैसे उसके पैर बढ़ते हैं। बच्चे 36 आकार के साथ सर्दियों के मौसम में प्रवेश करते हैं, और इसे 38 आकार के साथ समाप्त करते हैं, इसलिए कभी-कभी सर्दियों के दौरान ऐसा होता है कि वे 2 जोड़े लेते हैं, और साथ ही, स्लाइड के लिए जूते के बारे में मत भूलना - जूते महसूस किए।
3. आपने वसंत में जूते की दुकान में जो खरीदा वह गिरावट में पर्याप्त नहीं है, जिसका अर्थ है फिर से खरीदना।
4. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, मरम्मत के लिए नहीं दिए जाते हैं, लेकिन बस नए खरीदे जाते हैं।
5. गिनें कि आपके बच्चे के पास कितने जोड़ी जूते हैं और आपके पास कितने हैं (सड़क: जूते - वसंत, जूते - सर्दी, जूते, कम जूते या जूते, सैंडल, सैंडल, स्नीकर्स, स्लेट; घर और बालवाड़ी / स्कूल के लिए: चप्पल, बदलें जूते, छुट्टी के लिए जूते, स्नीकर्स / स्नीकर्स, चेक)। और यह न्यूनतम है।
6. बच्चों, वयस्कों के विपरीत, कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, i. हर सीज़न के लिए उसका कोई ट्रेंड नहीं है। इसलिए, आपको बिक्री की व्यवस्था करने की आवश्यकता नहीं है।

व्यापार योजना उदाहरण

तो, आइए उन लोगों के लिए एक जूता स्टोर व्यवसाय योजना का तैयार उदाहरण देखें जो नहीं जानते कि अपना आउटलेट कैसे खोलें।

अवलोकन अनुभाग

इस परियोजना का उद्देश्य के लिए डिज़ाइन किया गया एक जूता स्टोर खोलना है एक विस्तृत श्रृंखलाउपभोक्ता।

बिजनेस फॉर्म - व्यक्तिगत व्यवसायी. यह इस तथ्य के कारण है कि माल के उपभोक्ता निजी व्यक्ति हैं, कर की दर का आकार भी कम हो जाता है और लेखांकन सरल हो जाता है। बाजार की निगरानी करते समय, हमने इस श्रेणी में बड़ी संख्या में जूते की दुकानों को ध्यान में रखा और औसत के रूप में परियोजना की सफलता की डिग्री का आकलन किया, लेकिन साथ में सही पसंदआला डिग्री उच्च के रूप में मूल्यांकन किया जा सकता है।

उद्यम का विवरण

स्टोर विभिन्न मूल्य श्रेणियों के विदेशी और घरेलू निर्माताओं के पुरुषों और महिलाओं के जूतों की बिक्री में माहिर है। जूते की दुकान के खुलने का समय सप्ताह के सातों दिन 10.00 से 20.00 बजे तक है।

सेवाओं का विवरण

व्यापार योजना व्यापार और खरीद गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करती है, एक जूता स्टोर खोलना जो सेवाएं प्रदान करता है:

• पुरुषों के जूते की बिक्री;
• महिलाओं के जूते की बिक्री;
• बच्चों के जूते की बिक्री;
• सामान की बिक्री;
• आप अतिरिक्त रूप से मोजे और स्टॉकिंग्स का व्यापार भी कर सकते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

इस खंड में, आपको अपने क्षेत्र में जूता व्यवसाय का विस्तृत विवरण देना चाहिए, जूते की दुकान के लिए एक लाभदायक स्थान चुनना चाहिए, प्रतिस्पर्धा के निम्नतम स्तर को ध्यान में रखते हुए, अपने व्यवसाय में उन्हें समाप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धियों की गलतियों का वर्णन करना चाहिए।

उत्पादन योजना

जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए: स्थान, परिसर का विकल्प, स्टोर का प्रकार, अर्थात। अब हम इस प्रश्न पर विचार करेंगे कि इसके लिए क्या आवश्यक है। विकल्प:

• मॉल में जूते की दुकान;
• बाजार में जूता मंडप;
• एक अलग इमारत में खरीदारी करें।

विकल्प का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें आपकी वित्तीय क्षमताएं, व्यक्तिगत इच्छाएं, आपके क्षेत्र में जूता बाजार की विशिष्टताएं और लक्षित दर्शक शामिल हैं। प्रस्तुत विकल्पों में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं, सबसे पहले, आपको इस पर ध्यान देना चाहिए वित्तीय अवसरआपके लक्षित दर्शक। माल का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, जूते की दुकान के लिए कम से कम 50 एम 2 के क्षेत्र के साथ एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम की जरूरत है। आवश्यक उपकरण: कैश रजिस्टर, दर्पण, कुर्सियाँ, बिक्री रैक, काउंटर।

जैसा कि हाल के रुझानों से पता चलता है, खरीदार अधिक महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले जूते खरीदना पसंद करता है और आरामदायक परिस्थितियों में खरीदारी करता है।

इसके अलावा, जूते की दुकान के लिए एक वर्गीकरण चुनते समय, आपको अपने शहर के निवासियों और जलवायु की प्राथमिकताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

जूता आपूर्तिकर्ता की तलाश करते समय, आप अपने आप को एक आपूर्तिकर्ता, एक फ्रैंचाइज़ी तक सीमित कर सकते हैं, या एक बहु-ब्रांड स्टोर खोल सकते हैं (जो आपके विकल्पों का विस्तार करेगा)।

स्टोर स्टाफ का चयन बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए। एक छोटे जूते की दुकान के लिए, चार बिक्री सहायक और एक प्रबंधक आमतौर पर पर्याप्त होते हैं। विक्रेताओं की भूमिका सुखद दिखने वाले लोगों द्वारा ली जानी चाहिए। उनके प्रशिक्षण पर समय बिताना भी उचित है, क्योंकि एक अच्छा विक्रेता आपकी सफल बिक्री की कुंजी है। विक्रेता के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए नकदी पंजीकाऔर उत्पाद प्लेसमेंट की मूल बातें जानें। अगर बजट काफी बड़ा नहीं है तो आप पहली बार मैनेजर के तौर पर काम कर सकते हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक सफल व्यापारविज्ञापन और विपणन है, इसे संबोधित किया जाना चाहिए विशेष ध्यान. जूते की दुकान खोलने से लगभग एक महीने पहले, आपको स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन लगाने की जरूरत है, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर, कई बैनर ऑर्डर करने होंगे, यदि संभव हो तो, आप क्षेत्रीय टीवी पर विज्ञापन देने का आदेश दे सकते हैं। विज्ञापन टेक्स्ट सूचनात्मक और आकर्षक होना चाहिए। जिस दिन जूते की दुकान खुली हो, उस पर किसी का ध्यान नहीं जाना चाहिए, आपको मेहमानों के लिए एक उज्ज्वल स्वागत का आयोजन करने, डिस्काउंट कार्ड वितरित करने की आवश्यकता है, आप कूपन और छूट भी प्राप्त कर सकते हैं। विभिन्न छूट और प्रचार के साथ ग्राहकों के हितों का लगातार समर्थन करने वाले स्टोर में पुराने और नए दोनों ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह होता है। सामान की गुणवत्ता और फैशन के चलन पर ध्यान देना जरूरी है। मौसमी बिक्री और वर्गीकरण के निरंतर अद्यतन से स्टोर की उच्च उत्पादकता सुनिश्चित होगी।

वित्तीय योजना

जूता व्यापार के लिए व्यवसाय योजना के इस खंड में परियोजना के वित्तीय घटक दिए जाएंगे।

• जूते की खरीद - 2,000,000 रूबल। साल में;
• कमरे का किराया - 1,500,000 रूबल। साल में;
• विज्ञापन - 100,000;
• स्टोर स्टाफ का वेतन 960,000 है।

कुल: 4,560,000 आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी।

• रगड़ 4,000,000 साल में।

पेबैक पूरी तरह से अलग हो सकता है, क्योंकि। जूतों पर मार्कअप आमतौर पर 100% से 300% तक होता है। कभी-कभी कम - लगभग 50%। यह सब मौसमी, आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति, फैशन आदि पर निर्भर करता है। कारक इसके अलावा, खरीद की कीमतों में वृद्धि, किराए में वृद्धि सहित विभिन्न कारकों के कारण पेबैक अवधि में उतार-चढ़ाव होता है। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय को बहुत लाभदायक माना जाता है, और यह बड़े जूते की चेन स्टोर के उद्भव के बावजूद है। जूता व्यवसाय सफल होने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं, जूता ब्रांडों और नवीनतम फैशन रुझानों के बारे में जानकार होना चाहिए। यह मत भूलो कि कोई भी थोक खरीदारी अब इंटरनेट के माध्यम से की जा सकती है।